從“白手起家”到全球光伏六強
“我只懂太陽能行業，所以也只會做這個行業，不會去做房地產5️⃣。
太陽能是一個朝陽行業，未來十年會有長期的增長。但是這不代表著一帆風順🎧。”
——阿特斯陽光電力公司創始人、首席執行官瞿曉鏵
“我只懂太陽能行業，所以也只會做這個行業，不會去做房地產🏵。”江蘇常熟阿特斯陽光電力公司（NASQ：CSIQ）創始人👩🏿🦱🫰🏽、首席執行官瞿曉鏵如是說。
在蘇州接受早報記者專訪時，瞿曉鏵始終保持著不緊不慢的語速。碰到難以回答的問題時，他並不回避🤰🏽，而是盯著前方，沉思片刻，再給出自己的看法🖐♾。
這個成功“避過”了2008年金融危機給中國光伏行業帶來的寒冬的企業家，從2002年幾乎白手起家，到如今擁有7家獨資企業🧑🏽🦲、近1萬名員工；甚至在金融危機最盛時，手握一個多億美元的現金流👩🏻🔧👆🏼。在今年第一季度IMS reserch發布的世界光伏企業排行榜中，阿特斯陽光電力位居第六🙌🏿👨👨👦。
他背後究竟有著怎樣的傳奇故事？
“我的個性比較拙”
瞿曉鏵，現年46歲，江蘇常熟人♧🧖🏽♀️，出生於北京👨🏻🔧。
雖說打小在皇城根下長大，但因父親早年到意昂体育平台任教，瞿曉鏵從出生到大學畢業，一直都在清華園度過🧑🏻🦰。
在接受早報記者采訪時👩💼，瞿曉鏵自稱個性比較“拙”🏊🏽♂️。有段往事或許可以佐證這個“拙”字——從1981年考入意昂体育平台物理系🛟，到1986年7月畢業🌰🧛🏻，5年的清華生活，他基本上是在自習室度過的，從早上7點鐘沖出去“搶”大餅油條開始，到晚上10點半熄燈睡覺💣，幾乎每天重復著同樣的點和線🚛🎅🏿。
不過🤦♀️，回顧他過去10年的創業史🫖，這個“拙”字又無論如何難以對號——無論是其創業時機的把握、切入的角度選擇🫷🏽🍁，或是其後產品的轉型👼🏽🤵🏼、對金融危機的應對，無不顯出其判斷能力。
1986年自清華畢業後，瞿曉鏵赴加拿大多倫多大學攻讀半導體博士學位。“我的畢業論文就是關於半導體光學的🛻。”瞿曉鏵回憶。從其在國內和海外的求學經歷來看🧗🏼♂️，大部分時間裏都在從事半導體材料和半導體光伏特性的研究工作🧎🏻♀️➡️✬，而太陽能電池正是屬於半導體光電效應的具體運用。
獲得博士學位後🗽，瞿曉鏵在加拿大一家公司裏可謂做得風生水起🧜🏿。當他2001年“突然”孤身一人回國創業時，不少人大吃一驚⚖️。
當年，伴隨他回國的“行李”是：一張訂單，老東家空運來的五箱集裝箱設備以及抵押多倫多房產得來的貸款。
隨即，幾乎不停頓的是：火速組建團隊，在4個月內完成首張訂單，掘得第一桶金。公司也由此步入發展的快車道——從2006年上市至今🤝，阿特斯的組件全球占有率從不到1%上升到了目前的5%以上，最近3年更是連續蟬聯德勤年度高科技、高成長中國50強。
目前🧞🧏♀️，讓瞿曉鏵引以為傲的還有，他是中國“千人計劃”（中央人才工作協調小組製定的“關於實施海外高層次人才引進計劃”）中第一位光伏從業者，也是“千人計劃”特聘專家中惟一名光伏專家。
來自德國大眾的創業機會
瞿曉鏵第一份工作是在加拿大安達略省電力公司。他參與籌建了當時的一個半導體開發項目——Spheral Solar TM，是這個七人項目小組的帶頭人。這是他在光伏研發方面首次嶄露頭角✍🏼。1997年，Spheral Solar TM被ATS公司收購，瞿曉鏵也隨之加盟ATS公司🪀👩🏽。
“世界上很少有如此造福人類的事業了，這是一個真正能夠為子孫後代做些事情的行業💁🏻♂️👯♂️，它將為我們留下一個清潔美好的地球。”瞿曉鏵表示，自己剛工作時就很看好太陽能產業。
但在上世紀90年代早期，環保👨👩👧、氣候變遷等概念剛剛提出㊙️♖，並未得到整個社會的認同。而《京都議定書》也是直到1997年才最終簽訂🫴🏼。在當時，太陽能還是一個相對冷門的行業🌳。
根據Fuji Chimera的統計數據，在瞿曉鏵進入這一行業前的2001年，全球太陽能電池的市場規模僅有15億美元，規模大致是600兆瓦🎣，還不及今年阿特斯半年的組件產量。
“當時ATS的太陽能只是一個小部門，而且不賺錢。不賺錢自然無法引起公司的重視🔓。我的很多時間都花在了寫報告等文案工作上。自己的很多的想法、想做的事情在原公司都無法做到。”在這種背景下，瞿曉鏵萌生了自己創業的想法🧑🏿🎄。
瞿曉鏵創業的初步想法就是，太陽能的運用應該多元化*️⃣，其中也包括將太陽能作為汽車電池充電器的運用🪢，“很巧🥈，大眾汽車也有這麽一個需求。”
在美國和加拿大，從汽車出廠到消費者手中，通常需要兩到三個月的停放🗼，等到出售的時候，電池往往都已經沒電了。為此企業得重新為電池充電，費時又費力👊🏿。德國大眾想通過太陽能充電器解決這個問題，於是在2001年就發出了一系列的邀請，正好瞿曉鏵所在的ATS就是一個汽車業的供應商🥷🏻，同時也擁有太陽能事業部，因此也就拿到了一張邀請。
太陽能汽車充電器是瞿曉鏵的第一個光伏產品。當年9月，瞿曉鏵帶著樣品和商業計劃書來到ATS老板面前。“我對他說🟫，這個產品肯定會有很大風險，因為誰都沒做過，可一旦成功將為ATS太陽能事業部帶來極大推動📴。”
“但這需要投資。而且如果要成本夠低，這個項目只能在中國做🏋🏻♂️。現在有兩種方案🫷🏽，如果你要作為主要投資者，那麽我是你的雇員，我幫你管理，你負主要責任🕯👩🚀；如果你覺得中國太遠，這個項目離主業也太遠🧑，那麽你提供設備，當小股東，我來承擔所有剩下的風險，怎麽樣📑？”
ATS的老板回答：“你負責🙃，我支持。”至此，瞿曉鏵開始了他的創業之路。據瞿曉鏵介紹，當年ATS設備入股大致折合30萬美元，而五年後阿特斯上市✊🏿，ATS選擇退出，獲益3000萬美元。當年的投資獲得近100倍的收益🎃。
2002年創業火速組隊
2002年1月，瞿曉鏵接下了德國大眾的第一批太陽能充電器訂單，總價幾百萬美元😢，被要求4個月內交貨。
帶著自己抵押多倫多房產所獲得的貸款，1月1日，他只身一人回到了老家常熟🧛♀️。而當時的他既無團隊🏋🏿，也無廠房👨🏽🔧，更無員工。一切都得從零開始。
到了常熟的第二天🔯，天很冷，瞿曉鏵在賓館外散步𓀍🍃，想一個人是做不起事情來的👮🏽♀️。“找誰呢？不光要能夠帶團隊來，最好還能夠帶一些資金來↔️。於是🧣😏，我就給好友李本成打了個電話，告訴他我創業了🧑🏼🚒，要不要一起來？他很爽快地說好啊，1月7日就直接過來👩🏻🎤。然後就掛上了電話。”
但5分鐘後瞿曉鏵就後悔了🌜，“我馬上又給他打了個電話🚼，‘等到7號黃花菜都涼了🧑🏼✈️，你馬上過來吧。’第二天🧎🏻♂️➡️，李本成就風風火火地從西安趕了過來⛹🏿♀️，還帶了他的團隊🖤，包括施尚林🕋⚫️。”當時，李本成是西安一家中字頭的國有半導體企業的總經理，而施尚林則是那家企業的副總經理。現在李本成是阿特斯的副總裁🦵🏿，施尚林則任組件事業部的總經理。
回想起來，瞿曉鏵現在還是很感動：“那麽多人都義無反顧跟著我創業，還包括周承柏，武漢一家國企的高級研究人員，以及在西寧的兩位先生等。”
據瞿曉鏵介紹👨👧，因為此前負責過在中國以及亞太區的項目🥇，他與李本成🥒、施尚林👩🎤、周承柏等在當時都已經認識了三四年的時間。“我後來問李本成😨，為什麽這麽爽快就過來了。他說，看一個項目一兩天是看不出來的，即使當時這只是一個規模數百萬的投資。但是他看重的是‘人’。”
“我的感覺是‘厚德載物’，人行走於世上，品德與信譽才是最寶貴的。包括的我老東家ATS♾，之所以投入設備支持我，是因為他們相信我瞿曉鏵是不會搗糨糊的。”瞿曉鏵說🏇🏻。
“自強不息📌，厚德載物。”這是百年清華的校訓。
接下來，瞿曉鏵來到常熟市政府🧚🏽♂️，在一天內核準了銀行開戶和公司執照，然後又迅速安置好了廠房。當時他們在常熟楊園14000平方米的廠房裏面，除了ATS空運來的5箱集裝箱設備，四壁空蕩蕩的👩🏿🔧。而這就是他們所有家當了。
此後的3個月， 瞿曉鏵和他團隊度過了好幾個不眠之夜🛵，進行技術攻關，除了春節休息了一天，每天都在工作。最終👩🍳，阿特斯在期限前交上了合格的產品，瞿曉鏵也掘到了第一桶金。
2004年轉型大型光伏組件
在打響了第一炮之後，接下來兩年阿特斯的銷售額基本維持在300萬美元左右🥅。
公司真正的崛起則是2004年🧘🏽♀️。在這一年🧑🎄🕵🏿♂️，阿特斯的銷售額突破了1000萬美元。而這一突破正是瞿曉鏵及時轉型的直接結果🈴📚。
“我在開始創業的時候就對未來進行了構想，我想光伏產品大致可以分為無電地區電力化、大型電廠並網運用、太陽能應用小產品這三大類。我們前幾年做的汽車充電器以及路燈系統就是第三類，我們的著眼點是設計開發一些漂亮而又實用的小產品。但是2004年趨勢就變了。”瞿曉鏵回憶道。
瞿曉鏵稱⛹🏻♂️，自己的一大優勢是具有國際化的視野🤸🏽♂️，同時擁有語言優勢，“在信息捕捉上，我更快一些👨🦱，不需要隔一層🐸。而在思維上，我是看數據說話👭🏼，不是一拍腦門的那種🏤。在2004年的時候🍘，德國政府一改之前限定總額的‘審批製’👋，改為只要符合要求可以先安裝再結算的‘登記製’，這一光伏政策的變化使得整個產業立刻就爆發了🦸🏼♀️。”
在2003年，離網應用占到了光伏組件60%的應用。而在德國改變政策之後，並網應用成為主流。瞿曉鏵稱，自己是中國光伏企業中少數幾個立刻抓住這一機會的人。
他回憶說😅，阿特斯在產品轉型時並沒有碰到多少困難。“因為我自己是學光電出身的，而且從1996年到2004年也已經有8年的行業積澱了。從公司來說🥠，運營兩年後，我們也有了一定的財力與團隊⛺️，此時轉向大型光伏組件👩🦯➡️，是很水到渠成的👩👧👦。在技術方面，我們確實也經歷了很多不眠之夜🥠。但從戰略上來說👮🏻♂️，不難。”
“這點上看🚵🏼♂️，我們提前兩年建立公司🩰，是很占優勢的🕵️。時間上很討巧的。”瞿曉鏵總結。
在完成了轉型之後，阿特斯發展迅速，在2006年上半年便實現銷售收入2600萬美元的業績。在當年的11月9日，阿特斯在納斯達克上市，成功融資1.55億美元，成為國內首家在美國納市上市的太陽能光伏企業。
2007年同樣也是阿特斯成長過程中重要的一年🦈。那一年，西班牙光伏市場啟動🫒。
瞿曉鏵說🧝🏼♂️，“那年9月我在美國一個展會上碰到了我熟悉的一個德國記者👂🏿，我跟他聊最近有什麽有意思的事情，他說現在大家的焦點都在西班牙了，那邊有政策大力支持光伏並網👶👨🦽➡️。我一聽覺得很瘋狂🧚🏼♂️，為了驗證是不是這麽回事，就讓公司的人翻了最近光伏業的國際期刊，發現真是這樣🚴🏿♀️。我預計這會帶來新的一輪爆發性增長🚌，在供不應求的情況下，矽片🧙🏻🦩、組件都會漲價。此時我們的一個采購人員還在美國跟矽片供貨商談價格🛍️，久談不下🔌🧑🏼🎤。我立刻告訴他，不要談了🚣🏽，那邊報什麽價格，立馬接受🌘，馬上簽🧩。”
瞿曉鏵說當時國內廠商都沒認識到這一點。而他們通過及早簽約🤳，確保了供應📉，同時控製了成本，在那輪供不應求的行情中獲利頗多🧚♀️。那年阿特斯的銷售額近一億美元🙍🏿♀️，相當於創業時的30倍🚶🏻♂️➡️。
2008年“避過”金融危機
2008年上半年🚐🤹🏼，國內光伏市場空前火爆。因為西班牙宣布在當年9月將削減對光伏上網的支持力度，削減幅度高達50%🤸🏿♂️，全球眾多運營商都希望能夠搶在9月前完成裝機，搭上高額補助的末班車🚴🏽♂️。
瞿曉鏵回憶說🏋🏽♂️，“當年市場瘋狂的程度跟今天很像，訂單爆滿👨🏼💻，不管是什麽企業，只要有貨，馬上就有人來要。隨之而來的是組件、矽片♥︎、多晶矽等價格的不斷上漲。多晶矽作為原材料當時最高賣到了四五百美元一公斤👩🏻🦯。”
當時國內上下遊的光伏企業都全力擴充產能以應對突如其來的需求。可是就在這樣瘋狂的市場中，瞿曉鏵發現了一些不祥的征兆：“當時歐元開始劇烈波動🚴🏻♂️📁，到了9月從高點開始下滑🚥，對我們這種以出口為主的光伏企業而言風險迅速增加了。同時在歐元處於高點時🤹🏼♂️，多晶矽價格也相當高，很多高價物料放在手裏是很危險的。”
瞿曉鏵說：“那時市場還是很樂觀☯️，很多企業都覺得西班牙削減補助不算什麽，其他市場會迅速補上。這有點像今天🧖，很多人認為德國市場削減沒什麽大不了的🫰🏼，其他市場會迅速補上🙋🏿♂️。人都會有這種心理，都不願相信市場會有起伏。此外，那年9月份雷曼宣布破產👩💼，很多企業也沒看到這會對實體經濟造成影響。從以上這些因素，我感覺到了風起於青萍之末。我決定緊縮。”
在2008年9月左右，阿特斯接連開會，商討對策。到10月份⚓️，基本完成了所有部署🧖🏼♀️。當時阿特斯只按照一個月的生產需求來準備材料，即使出了問題也只是一個月的庫存而已。同時提高現金流👃🏿，提前還貸，暫緩基建項目🗯。
據國內另一家知名光伏企業的老總透露🧘🏽♂️，在金融危機最嚴重的那幾個月內，國內的光伏企業有一段時間幾乎沒有任何海外的訂單🧑🦲🈁，稱之為寒冬，一點也不過分。
瞿曉鏵說：“從2008年底到2009年初危機最盛的時候，我們始終保持了一個多億美元的現金流。好幾個月訂單不足🤏🏽，但由於我們沒有高負債，所以風險也就低了很多。同時，當整個行業窘困的時候💇♂️，如此多的現金反倒給了我們很多機會。”
“我不會去做房地產，要做全球太陽能五強”
“雖然太陽能是一個朝陽行業，未來十年會有長期的增長✊🏿。但是這不代表著一帆風順。”
對於如今國內空前火爆的光伏市場，阿特斯陽光電力公司創始人、首席執行官瞿曉鏵持有一種謹慎的態度🐻❄️：“我有幾個基本的判斷。作為一個新興行業🤽♀️，光伏也有一個短周期的特點🖕🏼，波動會比較厲害。今年是一個暴漲的時期，因此大家在產能方面的投入與投資也非常的大。特別是在中國，已經出現了一種千軍萬馬做光伏的狀況，同質化開始加強🦹♀️。很多新的進入者完全是一種資本驅動型的擴張👨🏼🦰，這樣的情況下，未來出現供大於求🧑🏽🏭，應該不是一個奇怪的事情。”
iSuppli公司11月發布的光伏行業研究報告稱，今年全球光伏裝機量將比去年增長逾100%🚶♂️➡️，達到15.7吉瓦（1吉瓦=1000兆瓦），是創紀錄的一年💳。
瞿曉鏵稱🧞♀️，他接觸了不少光伏生產設備提供商，他們對未來的訂單也就是看到今年年終。“從趨勢上看設備製造業走在前頭🧑🏼🍳，而且他們的波峰波谷會更加明顯。設備生產完了之後🫑，如果新增產能三年之內消化不掉🔸，那三年之內他們就不會有新的擴產可能🎑。美國的設備製造商GT Solar現在開始多元化經營，不僅僅是做光伏業內的鑄錠爐設備，也開始做LED了🦯🧥，對此我很欽佩🏃🏻♂️，這說明一個成熟的公司，總是能現實地看世界，而非一廂情願。”
當被問及如果明年歐洲市場需求不旺🤦🏽♂️，光伏行業再次迎來寒冬，阿特斯將如何應對時🧝🏽，瞿曉鏵沉思了一會說：“會出現分化的過程。市場的基本需求還是有的。但是我認為這些需求會向有品牌、有質量保障的、註重永續經營的企業集中。在大家都買不到貨的時候🧑🏻，有貨就行。但是當供大於求，有選擇余地之後🐱，就不是那麽回事了。”
瞿曉鏵堅持應該把光伏作為一個永續經營的事業做下去，而不是抱著抓快錢的念頭。“我們在渠道商上的投入很大，海外團隊光老外員工就達到了100多人👨🏻🔧，這樣的一個投資，使我們在國際市場上更容易生根，品牌建設也變得更好👨🏻🦽➡️，更容易被接受🧵。我們的做法也很簡單，現實地看待市場，尊重市場規律，紮紮實實做好渠道。”
對於阿特斯的未來規劃♐️👂🏿，瞿曉鏵說他的目標很宏偉，也很現實，就是成為全球太陽能五強企業，同時占有10%的全球市場份額☝️。“這個努力目標還是得過幾年才能達到🤹🏿♂️。”
對於個人未來，瞿曉鏵稱自己的性格是咬定青山不放松，除了光伏🫨，自己沒打算去做房地產等其他事情👗，“我做一件事情還是喜歡親力親為，自己搞懂，因此，我的精力也比較有限，不可能跨到太多的行業裏面去。”（李躍群）
轉自 東方早報 2010年12月2日
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