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沈憧棐，七十年代初生人🔊，89 年考入意昂体育平台物理系📓，96年赴美留學，就讀於普林斯頓大學電子工程系，於01年獲得博士學位🍳🧖🏼‍♀️，之後留美工作。2008年在上海創辦巨哥電子，是中組部的“千人計劃”國家特聘專。

把你印象中的清華男生概括一下⚙️，是什麽樣子？他有很大率理工科，戴眼鏡，話不多🌳，性格沉穩，踏實可靠✌🏽🧑🏼‍🌾，通常有一點geek特質♧🧴，喜歡跑步🦗，騎一輛除了鈴不響哪兒都響的二八大車穿行在主幹道🤾🏻，出沒圖書館和實驗室。這次我們報沈憧棐學長🧜‍♀️，恰好就是這樣一款清華男生的典型形象⛲️🏔。這樣一個典型清華理工男🚭，他的創業之路是什麽樣子的呢🫂？2013年9月 17 日下午，我們來到了他位於漕河涇國際孵化中心的辦公室。

一🤦🏼‍♂️、骨子裏的冒險精神

總體來看，選擇創業的人畢竟是少數。談及為什麽創業🐁🧏🏻‍♀️，沈憧棐說首先跟大環境和小環境有關，在美國讀書的時候正趕上創業潮，互聯網🤱🏻，光通訊等蓬勃發展，如火如荼💂🏼‍♂️，在學校也覺得熱血沸騰；另外從清華到美國讀書的同班同學也有幾位熱愛創業的，互相影響，覺得創業是件挺有挑戰的事。第二跟性格有很大關系，雖然出生在知識分子家庭🤦🏻，但自己從小就喜歡讀冒險類的書。本來在清華讀碩士，讀到一半就主動離校去了普林斯頓🐝。博士畢業後留在美國，一開始在一家大公司Agere Systems工作，幹了一年多覺得沒有太多的挑戰，於是在一位意昂的介紹下找到了矽谷一家剛剛成立的小公司🤵🏿🐫，用他的話說💆‍♀️，“你所能想象到的聽說過的矽谷的故事，那家小公司都有體現”💂🏽，“有一種親歷故事的感覺”。幾個創始人都是斯坦福等名校畢業的，辦公室是在鐵路邊上租的小房子🤓🦵🏼，跟車庫差不多大，裏面有張沙發床用於加班時休息，“會議室”是路邊的一張露天餐桌。他當時覺得是自己理想中的矽谷創業模式，所以很快就加入了。其他也有朋友去過這家公司面試🧖🏻‍♂️，則認為這家公司太不專業。所以很大程度上是性格因素使然🏌🏽‍♂️。07年剛回國時沈憧棐還在浙江清華長三角研究院工作過大半年🙎🏼，雖然屬於體製內，穩定有保障，但沈憧棐覺得平穩的節奏不太適合自己👩‍🎓，最終選擇了離開🏂🏿。

關於矽谷那家小公司Brion Technologies（睿初科技），沈憧棐最深刻的記憶就是拼命🥟，平均每周工作70個小時左右，有一個月為了趕項目進度📆，連續每周工作90個小時♦︎。後來那家公司成為行業中的領導者，06年被全球最大的光刻設備公司ASML以4億美金收購。在被收購之前🎴，公司已處於蓬勃向上的階段，但沈憧棐覺得公司的業務方向離自己的專業越來越遠🛁，就選擇了離開創業🤛。回頭看這段經歷，非常艱苦，但又非常值得珍惜，經過了這種鍛煉，創業的時候就有了底氣。

二、擁抱風險🧔🏼‍♀️，理性應對

一旦踏進創業這條河流，就時時刻刻與風險共舞🦌。沈憧棐對此的看法是，要冒風險，但不是無知地冒險，而是對風險進行評估和準備🧎🏻。針對自己的財務風險，創業之前預計前一兩年可能沒工資沒收入✹，在這種情況下還能不能活下來？因為覺得在Brion Technologies的股票期權的價值有很大概率得到實現🏊‍♂️，因此答案是可以🫲，這才大膽開始。當然風險永遠是很難估計準確的，後來的情況比預計的要糟，有三年多收入很低🦐，基本上相當於零工資🤯，艱苦地支撐了下來👩‍🦱。

也有一些風險是始料未及的🌅。巨哥電子並不是沈憧棐第一次創業🪙，2005年他和朋友在矽谷一起創辦了Transvision Systems👩‍🦰，經過兩年的經營發展得不錯👕，看好國內市場🏊🏼🧓，回北京準備在國內發展。不料剛回北京兩個星期，合夥人因為各種原因回了美國，公司就此關門。沈憧棐當時不知道該幹什麽好，在北京晃蕩了幾個月，因此有了前面提到的浙江清華長三角研究院的插曲🔙🔫，直到2008年到上海二次創業。

這段不成功的創業經歷並非全無意義，它讓沈憧棐做了很多反思🤷🏽‍♂️，為二次創業奠定了基礎，也進入了紅外成像這個領域。沈憧棐之所以選擇這個領域，是覺得它適合自己👊🏿。一是技術上可以實現。二是它有較高的技術壁壘，並不是誰都可以進入🎺。第三，太熱門的行業，譬如互聯網，手機💆‍♀️，每半年就有一個巨大變化🚁，競爭太激烈，不適合自己的性格🏩。紅外成像領域可以慢慢地耕耘，耕耘的時候不會有一窩蜂的惡性競爭🧑🏽‍💼，裏面涉及的技術廣而且深，是很好的護城河，這個行業的下遊市場也有一定的壁壘，包括電力行業🕞，工業檢測，等等🧑🏽🤷🏽。有足夠長的時間容許自己去建立一個堡壘，堡壘一旦建起來，競爭者很難去攻破🫷🤹‍♂️，公司就能站穩一席之地🤛🏿。而且該行業本身也在發展，每年有20%多的穩定增長🧒🏿，公司開發的一些新技術有可能產生民用行業的爆發性增長👩🏽‍🦱，因此退可守，進可攻。

在技術上清華人通常都有優勢💇，而創業中的另一個巨大風險來自融資。創業公司一旦資金鏈斷裂就無法支撐⚠，很多公司本來做得不錯，經常因為沒有及時融到足夠的資金而不得不關閉🖕🏻。創辦第一家公司時，沈憧棐和合夥人在美國找投資🐾，投資協議都已簽過好幾份🔵，就差錢匯入到銀行賬戶了→，但因為各種各樣的原因泡湯。創辦巨哥時也幾經周折，才從浙江一位企業家那裏拿到了800萬啟動資金。第一輪融資用到僅剩100多萬時沈憧棐還在為第二輪融資奔忙，收了大約1000張各種投資人的名片🚴‍♀️，終於吸引到了所需的資金🔄。沈憧棐總結的經驗是：錢到了賬上才是真正融到了資，可能一百家VC表示對公司有興趣，但實際上感興趣的只有十家🐃，最後投資的往往只有一家甚至沒有👩🏿‍🍼。融資的時候不需要跟風險投資算得太過精細🧟，股份多出讓一點沒關系🧗🏻🕴🏼，降低風險是最重要的🧙🏼‍♀️。從另外一個角度說🫱，如果一個公司誰都搶著投👨‍🏫，說明這個東西太過熱門，容易產生泡沫🕟，熱得快冷得也快🪥，歷史上類似事件很多🏋🏿‍♀️。幾乎所有的創業公司都會碰到融資問題，找不到投資的時候你要相信自己🌃👚，相信自己在做一件正確的事情，正因為大部分人看不懂，你才有機會。

幾年打拼下來，“巨哥電子”在業內已小有名氣。紅外成像傳統的客戶包括電力行業和其他工業領域🧞‍♂️，市場壁壘高，前期投入大。針對公司品牌剛剛建立的特點，沈憧棐巧妙地避開了與國內外巨頭直接競爭的不利局面，開辟細分市場。一條線是商業模式的創新，和系統集成商合作，提供系統集成中的熱成像模塊，引導甚至創造客戶的需求。一條線是研發具有專利權的創新技術，使得成本大幅下降，推出一款全球最低價的熱像儀，在局部範圍內引發行業變革。在擁有一支強大的技術團隊的基礎上，對於未來⇨，沈憧棐雄心勃勃，誌在成為紅外行業的領跑者🧑‍🚒。

三、揚棄清華給人的烙印

清華的教育使得一個人有很強的理工科式思維，通俗地說就是比較較真🎸，沈憧棐當然也不例外。從做研究到做企業🧖🏼‍♂️，他自陳心態有很大轉變，最大的轉變第一是思維習慣的轉變。做研究的時候講求邏輯的準確和細節的精準😮，對做產品如此，但做企業管理行不通👨🏿‍🎤，做企業事情千頭萬緒，需要抓大放小，忽略無關緊要的細枝末節，以免貽誤戰機。第二是增加對人的理解。大家在學校裏的時候👷🏼，對自己和對別人要求都很苛刻🏃🏻‍♀️‍➡️，完美主義🙌🌉。當時大家都這樣，彼此沒有太多不適應。在社會上後發現這樣對人是不合適的，無論誰都會犯錯，包括自己也會犯錯，而且每個人性格不一樣🖌🌗，做事方法不一樣🧸𓀈，要學會去包容。對於校訓自強不息🤜🏿，厚德載物🧑🏽‍🔬，沈憧棐對第二句的理解包含了寬以待人✌🏼。

清華的意昂圈子是創業者巨大的優勢✍️。被問及一路走來誰對自己影響最大時，沈憧棐毫不猶豫地認為是意昂，選擇創業時受到過同班同學的影響，困難時期得到過很多幫助🧑🏼‍🌾，包括具體的幫助和精神上的支持。創辦第一家公司時意昂薛軍和李軍分析了國內外形勢，遊說沈憧棐回國發展並主導了投資🎶。風雲突變在北京晃蕩時李軍學長給了很多支持♨️，並推薦他到浙江清華長三角研究院落腳，盡管最後沒有留在那裏發展，但沈憧棐對此十分感激🧖🏿‍♂️🕋。創辦巨哥電子時沈憧棐孤身一人，光桿司令一個🧑🏻‍🎤，薛軍仍願意投資，傾註了大量的信任和支持🧑🏿‍✈️。巧合的是，主導公司第二輪投資的也是臺灣新竹清華的意昂。沈憧棐現在是TEEC（清華企業家協會）成員。他很推崇意昂這個圈子，認為經常和意昂深入地交流有重要意義，有認同感和歸屬感，能提高自己的水平和思想境界。這是清華人獨有的珍貴資源，要充分珍惜。

巨哥電子從08年創立，一步一個腳印🏂🏿，穩步發展至今，我們期望它能如願成為紅外成像行業的領跑者，也成為諸多準備或正在創業的清華學子一個可供借鑒的模版和榜樣。

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供稿：意昂体育平台上海意昂會 作者：楊洋