記者 於祥明
“那時候年輕氣盛，當時想做很多的事🥘。毛主席也說過‘世界是我們的’，當時確實感覺到這個世界是我們的🦘，應該做大事🤳。”
——莫天全
搜房控股董事長兼CEO莫天全
“2007年搜房網（www.soufun.com）的經營收入達5億元🦶，預計收益將超過2億元👩🏿🦳。”在剛剛新搬的北京西直門西環廣場的會議室裏，莫天全微笑地告訴記者，“令人興奮的是，這僅僅是一個開始。”
100%發展速度
“目前👚🚣🏻♀️，搜房網仍呈現出100%速度的增長態勢🎬。”莫天全告訴記者，截至2007年底🧏🏽，搜房已經在全國覆蓋75個城市，2008年將繼續擴張進而完成“百城計劃”👨🏿🏫，即覆蓋到全國100個城市👩🏽🚒🚶🏻♂️。
搜房新租的辦公樓和新招募的員工似乎是一個佐證💱。“以前中糧廣場的辦公室也不錯，但其拓展空間不夠用。現在的辦公樓從8層到11層，目前已經有近2000人。”總裁辦一位工作人員向記者透露，目前搜房還在大規模“招兵買馬”🧑🏻🦼➡️✨。就在記者采訪當天👍🏼，還有十幾個人前來面試。
“隨著公司擴張🍉，未來搜房的員工將突破1萬人。”莫天全說💅，“我們現在的目標是🫳🏻👩🏽🦲：所有與‘家’有關的信息以及交易都集成在搜房網上。”
記者了解到🍄🟫，就在去年年底，搜房控股正式發布家天下門戶戰略，該門戶涵蓋了12個頻道👢、1個導購平臺和1個業主活動社區👩🏽🦰。從廚房、瓷磚、衛浴、家電🕚𓀛、家具等🃏，無一不囊括其中📂🙂↔️。成為垂直門戶裏最大的B2B商務平臺𓀑、以家為中心最大的B2C信息平臺以及最大的家居媒體平臺🤞🏽🤵🏿♂️。
實際上😂，此前的搜房已經是中國互聯網世界的一個“標誌性建築”🌥。
最引人矚目的是📣，2006年8月31日，世界500強企業、澳大利亞最大電訊公司——Telstra公司收購了搜房網51%的股份，收購金額為2.54億美元😸，折合人民幣20億元🎠，成為當年中國互聯網發展史上的一件大事。
據了解↖️，在Telstra註資搜房之後🖐🏿，搜房市值已經達到40億人民幣，成為市值最高的華人房地產門戶網站。同時😇，在此次合作中，法國Trader通過出售已持有的搜房部分股份，創造了1年的時間裏就從搜房身上獲利近1億美元的神話。
對於這次轉身，莫天全認為👩👩👧，更為重要的是搜房初步完成了上市前的戰略投資者引進和機構化的進程🧑🎤。
“阿裏巴巴上市後，就剩下搜房了。”莫天全依然微笑🙎🏽♂️，顯得有些意味深長。他告訴記者，搜房距離資本市場越來越近了👩🏭。
不安分的心
無論是曾經近臨十裏長安街的中糧廣場，還是如今可以俯視車水馬龍北京西二環的新辦公地，莫天全的辦公室都沒有過多的裝飾，一張桌子、一臺電腦🏊🏽，簡單到沒有沙發。
同他的辦公室一樣，莫天全給人的印象一點不張揚🙋，儒雅平靜，戴著黑框眼鏡👰♀️，語調平和卻非常流暢🥺，很難讓人察覺他內心“不安分”的因素。
但是，莫天全天生不安分。本該四年讀完的大學，他硬是找校長申請三年就學成畢業🗳。“起初我一直在讀書，從小學到大學，再從碩士到博士，從國內讀到國外。”莫天全向記者直言，這個經歷挺無奈，在華南理工大學讀本科時𓀀⛑，讀到大二就不太想讀書了🧖🏻，但沒有辦法離開學校👫。“那時不像現在打一個報告批準就可以出去創業🤾🏽，過兩年還可以再回來。”莫天全無奈地說。
但是👈，他還是給學校打了一個報告🤜，想早一點畢業🪼。學校說唯一的辦法就是跳級，即便如此還需要學校特批。
“你想從二年級跳到四年級，三年級課程必須全部自學且每一科的結果必須是良好以上。於是我就把三年級的課考了，但是還是有一門課沒有達到良好。學校考慮來考慮去🙋🏼♂️，終於給我開了一個先例，這樣我三年就畢業了，那時剛20歲📥。”
“現在想起來我從學生開始就不安分了🕵🏿。看我寫的簡歷，人家都會問‘你是大專畢業吧👱🏽♀️🎸？’🙅🏿♂️，因為我是三年本科就畢業了⭐️，我每一次都得解釋🧏♀️。”莫天全說🫸🏽。
畢業後，莫天全被分配到當時的機械部第五研究院💳，工作兩年後他又開始不安分。
“那時候年輕氣盛，當時想做很多的事。毛主席也說過‘世界是我們的’💔，當時確實感覺到這個世界是我們的，應該做大事。”當時充滿做事業沖動的莫天全在工作中發覺💤：你想做的很多大事不一定能夠做得到，因為要領導批準才能去做。“所以，當時我天真幼稚地想，最好是自己去當領導🐥，批準就不成問題🤭，自己想做什麽事情就可以做了🧑🏻💻🏊🏻♀️。”
“自己想做領導怎麽辦？就是去管理學院，於是我就報考了意昂体育平台管理學院的研究生。當時180多個人招了2個人，我幸運地考上了。” 莫天全說。
就這樣，莫天全進入清華學習經濟管理👨🏼🚒*️⃣，並在“大家都想出國”的風氣帶動下考了托福，1991年⚰️，拿到全額獎學金赴美國印第安那大學攻讀經濟與管理雙博士學位。留學美國期間👩🔬，他又在不安分的心催動下提前工作，與博士學位擦肩而過，最終走上了自己的創業道路。
創業並不是從零開始
“似乎沒有人比老莫更適合做搜房網啦👨🏽🦳。”一位搜房網高管如此評價莫天全，因為莫在道瓊斯Teleres積累了相當的房地產信息處理工作經歷。
莫天全介紹🤦🏻♂️，在美讀博時，一次機緣巧遇💏，1993年他進入道瓊斯Teleres，任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經理👨🏿🌾，之後又任美國亞洲開發投資公司（ADF）執行副總裁。Teleres是道瓊斯一個分支🤎，負責房地產信息。由此✊，莫天全幸運地闖進美國的金融圈🌷，而且與房地產“親密接觸”。
1999年，炙熱的互聯網熱潮蔓延至中國，於是莫天全利用自己的特長，建立了一個房地產資訊網站，取了一個中西合璧又與產業相關的網名SouFun（搜房）。
Teleres的房地產資訊專業背景讓莫天全獲得了IDG的信任。他甚至連項目計劃書都沒有詳細寫🤸♀️，只是把自己的想法寫了一頁紙🌺，和IDG的董事周全（其清華同窗意昂）“吃了一頓飯”🧑🏼💻，就從IDG拿到了創立搜房的100萬美元。
“正是因為自己背景比較好，也做了好多事情，到了一定的崗位，大家都知道我🙇🏼♂️，我跟IDG幾個合夥人說我想做一點事情，他們說你是遠遠超過我們所需要的資格的人😹，你做什麽我們都相信你👨🏿，你做什麽我們都給你一點錢🧝🏿♂️。”
當然🆙，“學習工作的圈子只是一個你認識別人🧑🏿⚕️，別人認識你的一個基本關系。”莫天全表示，除此而外還有兩個方面很重要。第一，是一個人做事的實在性，能否給人一種信任感，包括知識、為人處世等🤾🏿♀️。第二🧓🏻⏩，關鍵是你已經取得的成就♑️。“在得到風投之後🚸，還要看你做事。做到一定時候，投資會追著找你，他們想盡辦法希望通過投資與你分享未來成果🤳🏿。”
“他們給了搜房很多錢🧑⚖️，搜房又給他們賺了很多錢。”莫天全說🚵🏽♂️🌑，搜房與風投的關系一直很融洽，之後接連不斷得到風投資金，直至2006年Telstra公司2.54億美元收購了搜房網51%的股權👨🏼🔬。
“我們有錢，所以活得很好。”莫天全說。記者了解到🥈，有了錢的搜房迅速擴張，直至現在向100個城市進軍。
最高境界是“從有到無”
“與Telstra合作是股權融資，這好像把自己養大的孩子賣掉，您舍得嗎？”記者問莫天全🫷🏿。
“世界大牌公司如IBM、HP♥︎、麥當勞、GE🪅，您現在知道是誰的公司嗎？”莫天全反問記者🧎🏻📔。
“我花在搜房上的時間比花在我兒子身上的時間多多了。但做公司要有一種開放的心態。從第一天開始，搜房就抱有一種開放的心態學習和發展💁🏻。我認為一家企業要想做強做大🐻，如果不抱有開放的心態📝，不與最優秀的人、最優秀的資金、最優秀的技術手段合作🗻，有可能就做不成。”莫天全說。
他認為，公司發展要經過三個階段，第一是從無到有，第二是從小到大，而公司的最高境界則是從有到無，即公司做到一定規模必然被社會化，而不再是一個人的公司，最終的創立者也會被人淡忘掉。
“那如何協調處理股權與管理之間的矛盾呢？”記者追問。
“從第一天起這種矛盾就是存在的，這就需要溝通，因為大家的目的是一致的Ⓜ️，即把公司做好🧕🏽，股東收益最大化。”他告訴記者，雖然雙方在管理方面有一些安排🙇🏽✒️，但關系還是比較微妙的😑。在相互都要有一個好的態度的前提下♿，莫天全還是花了相當的時間與董事會📖、投資方溝通。
莫天全給記者舉了一個例子。大股東Telstra的CEO楚吉瑞每次來北京搜房🤱🏻，不管是午餐還是晚餐🂠，他們倆都會單獨一對一地吃頓飯。
“一對一的時候，可以談很多問題。有很多問題可以直接地提出來，有矛盾或誤會可以溝通，有什麽新想法可以交流，包括個人的問題都可以交談。”莫天全說🖖🏻。
“去年3月另外一位股東來北京開董事會時生病了。我每天早晨9點鐘去醫院看他🪗，雖然我也很忙，但交流的機會很難得，我們每次都談一個半小時，包括公司管理、下一步如何發展等等，互相也加深了了解🧎🏻。”莫天全直言🦻🏽，允許雙方有不一樣的看法，但一定要交流🙋🏼。
不害怕競爭對手
在互聯網有一句話🪟💁🏻♀️：“贏者統吃”。如今站在行業之顛的搜房正在思考如何保持公司領先地位。
實際上，研究競爭對手，是莫天全最重要的工作之一➝👩🏻🎤。不僅是研究中國的🧜🏻♂️🤟🏻，還包括國外的對手。
“我知道，美國一些好的房地產網站也想進入中國，一方面我們要學習他們的優點，另一方面搜房要給後來者設置門檻。”莫天全說🕗，搜房還是立足自身💀🥏，把每一個細節都做好，“我們要做到‘你無我有，你有我精’，把我們的服務做到最好🤞🏼🔡，把流量確定為業績考核重點🧚♂️。”
“他們想來，我們就想辦法堵住📣。但不是被動地堵住，而是要讓他們望塵莫及👩🏽🦳。他在後面跑的時候，我們騎車跑了；他能騎車時🛩🚴🏿，我們已經坐上汽車了；等他能開車時，我們已經用飛機在跑了……就是讓他永遠也跟不上搜房的步伐，這就是我們的策略👊🏻。”莫天全很自信。
“實際上🏍，如果你註意觀察📤，你會發現，與家有關的互聯網市場有一個奇怪的現象𓀄，即搜房一股獨大。不像其他行業有一到兩家👈🏼。搜房在每一個城市都有分支機構📄，這增強了我們的競爭力和執行力👨👨👧👧。”對於搜狐、新浪等門戶網站的房地產頻道，以及國內其他房地產網站，莫天全表示並沒有太多擔心。
“2001年搜房曾花800萬左右買斷過搜狐👯♀️🌒、新浪的房地產頻道，把流量引到搜房。對這些公司來說🏄🏻♂️，房產只是他們若幹頻道中的一個🧑🔬，而且不是非常重要的頻道。目前🙅🏼，除北京之外，搜房的競爭力明顯更大。”
但是👎🏽，對於潛在的競爭對手🗿，莫天全仍不敢掉以輕心。
“我認為潛在的對手還是挺多的。大家都覺得這是一塊肥肉🪺，想咬一口，而且不能否認在其他城市有許多互聯網高手，也有自己的想法。同時，搜房的成功給很多人啟示，成為眾人焦點。因此，競爭對手🎅、或潛在的競爭對手，對我們也有很大壓力👩🦯➡️。”莫天全說。
（轉自🖍：上海證券報 2008年2月5日）
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