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來源：新浪科技 2008年10月27日

馬雲1995年考入意昂体育平台電機工程系，1999年放棄研究生課程和現中文在線創始人童之磊等5人創辦大學生門戶網站易得方舟，但由於涉世不深，不懂商業化運營，首次創業出師未捷。

　　第二次創業，馬雲選擇做社交網站——與同學劉勇、麥剛創立億友娛樂。2006年，億友娛樂成功出售給一家國際知名的電信公司。億友娛樂是目前國內最大的社交網站之一。

第三次創業，馬雲選擇了做母嬰社區網站“媽媽說”。“媽媽說”通過Web2.0的商業模式和網絡技術，鼓勵用戶主動創造和分享內容。該網站定位於做母嬰領域的垂直社區媒體。

馬雲曾解釋“媽媽說”源於一個英文名字是媽媽share，翻譯過來是“媽媽說”。

10月23日-24日，中國商業互聯網十年領袖峰會在北京舉辦，下為“媽媽說”創始人馬雲演講實錄——

各位，大家下午好！我註冊的公司叫媽媽說，是專門面對中國0—6歲的孩子和媽媽的社區。我們每個家庭生完孩子之後希望有地方儲存孩子的照片、成長歷程；第二個是分享，比如說育兒的經驗、知識、成長的樂趣；第三個是展示，因為每個家長認為自己的孩子是世界上最漂亮的。

在說到這個創新之前，我說一下做這個事情的想法。我想問一下各位有多少是北大的同學？很少。請問有多少是清華的同學，我也是。我做媽媽說之前，我做易友，它是當時在中國排名比較靠前的SNS。因為做這個是我親身的經歷，創業的時候跟今天的情況不一樣。當時畢業的時候是男比女6：1，競爭相當的激烈。我記得上大學第一個月開會的時候，意昂体育平台的領導說各位同學歡迎你們到這裏上大學，希望你們完成兩個事情。第一個我希望你們好好的學習，取得非常的好成績。第二個，希望你們好好的談戀愛，我們都笑了。第一個任務絕大部分人都完成了，第二個大部分人沒有完成。有過這樣的經驗，我想互聯網是一個好地方讓大家相互的認識、談戀愛。甚至有一次跟北大的同學說，是不是在線交友僅僅存在於像清華這樣男女比例懸殊的地方，其實不是這樣的。

在媽媽說，首先提供一個非常好的地方儲存他們的博客、照片等等，同時告訴他這個地方你可以和你的老朋友保持聯系，認識新朋友，甚至你幫助老朋友認識其他新朋友。對於媽媽來講，這個很重要。因為我們這一代78年之後出生的人，大多數是沒有兄弟姐妹的，在這裏寫出心得來跟大家交流。我們知道咱們國家預測從2005年開始到2015年這十年是人口出生高峰，平均每年有1800萬新生嬰兒出生。我估計今年數字更高，因為今年是奧運年。還有一個數據表明在城鎮平均每個家庭給每個孩子的月花費超過1800塊錢，將近一半的錢花在孩子的身上。但是也有人提問說，如果你做一個這樣的網站，為什麽要做社區呢？有人認為社區和電子商務沒有結合點。我是這樣看這個問題的，這個結合點不會在任何情況下出現，它的出現是有條件的。比如說對於一個門戶網站，或者是聊天形式的網站，做電子商務很難的。因為大家來這裏的目的不同，各種各樣的目的都有，但是只是為了聊天。如果他們想買東西，可能去一個專業的電子商務網站上買。

　　對我來說做好一個社區應該做好三個事情：首先選擇一個專業的領域，一個細分的市場。比如說汽車行業、房地產的市場等等，所以說一定要做垂直的領域。第二個，選擇領域應該有足夠的購買力。這個購買力不僅體現在，比如說我買房子或者是汽車，這個購買力一定在線上體現。現在生孩子的年輕人，跟我們差不多都是互聯網的忠實用戶，每天看新聞、聽歌等等。這個和生孩子的人完全是重合的，我們這部分的傳統的購買力有可能轉移到互聯網上。第三點，是SNS本身的魅力。就是一定找到一個結合點，怎麽在社區裏面讓用戶感覺到我在這裏買東西跟淘寶買東西不一樣。比如說在淘寶買東西典型的是，我可以選擇同類產品中低一些的價錢。但是在媽媽說裏面是不一樣的，比如說我的孩子一歲零三個月，開始說話，開始懂得一些簡單的玩具。但是怎麽給他們選擇玩具呢？並不是買的越多越好，怎麽選擇呢？如果在百度或者是其他的網站搜索的話，因為有太多的玩具，他們很茫然的。比如說我的朋友的孩子比我的孩子年齡稍微大一點，他選購什麽樣的東西，他覺得什麽都是買對了，什麽買錯了，或者是幫我買的東西做一個評價。我希望把這些東西結合在一起，找到本身SNS的結合點，這樣才能找到中國垂直的社區本身的商業價值。

　　剛才李松做的廣告說大家要奔走相告，沒有結婚的趕緊上珍愛網。我想說的是你結婚的話肯定要生孩子，如果這樣的話請上我們媽媽說網站。