百年清華

2007年11月，天瑞在國家質檢總局2007年八類專用儀器設備采購項目招標中，從眾多廠家的激烈競爭中脫穎而出，其中型號為EDX3600B的能量色散X熒光光譜儀成功中標，成為國家質檢總局及其下屬機構應對RoHS/WEEE指令檢測儀器的合格指定供應商，是國內唯一一家中標X熒光光譜儀的廠家。

2008年10月19日，天瑞被列入“江 蘇省科技創業中小企業重點培育企業”；同月24日，天瑞被正式認定為國家“優秀民營科技企業”，並榮獲“民營科技發展貢獻獎”。

2008年10月29日，中共中央政治局委員、國務院副總理張德江 一行在江 蘇省委書記梁保華、省長羅誌軍等領導的陪同下到天瑞調研。天瑞公司技術員使用手持式X射線熒光光譜儀現場檢測了一塊巖石，十幾秒後，巖石表層各種化學元素的含量就顯示了出來。技術員朗讀了檢測結果，張德江 副總理聽後十分高興。在參觀了公司的榮譽展示區和核心技術展示區後，張德江 副總理鏗鏘有力地說：“還是要搞自主創新啊！”

與此同時，天瑞公司產品不僅在中國市場上暢銷，還遠銷北美、歐洲和東南亞等50多個國家和地區。公司在X射線熒光光譜分析領域已獲得三個世界第一的成績：銷售量同行業第一、產品品種同行業第一、核心專利技術同行業第一。

從1992年成立，經 過16年篳路藍縷的艱苦創業，天瑞儀器已經 顯露出王者氣派。

達則兼濟天下

“我不認為自己是企業家，而是個科學家。”事實上，在天瑞公司，員工都稱劉召貴為劉博士，而不是劉董 事長。

劉召貴的這種情結源於他做論文做得很好，做實驗也做得很好，而做企業很“保守”——“沒有銀行貸款，沒有引進投資者，都是一點一滴靠積累滾動發展。”

1979年從湖北考入美麗的清華園後，劉召貴一頭紮進了知識的海洋。到1990年拿到清華的工學博士學位，11年間他在其中盡情地遨遊、成長，拼命地吸取知識的養分並使自己羽翼豐滿。

20世紀90年代初，工學博士學位非常有競爭力，當時有很多單位供劉召貴挑選，北京和上海的科研院所、高校，國內大型國有企業和國際知名企業在中國的機構等等，但劉召貴選擇了一家名不見經 傳的民營企業。他也沒有留在首都北京或去上海和深圳等經 濟比較發達的改革開放前沿地區，而是選擇了古城西安。

對於很多人不置可否的目光和老師、同學關愛的相詢，劉博士早已胸有成竹：“今後幾十年，發展經 濟將是中國的首要任務，而創業則是投身其中的最有效方式；上海、深圳等地區可以帶來先進的經 營管理理念，但得從基層做起，時不我待。到西安，我可以直接從管理層做起，盡快地施展自己的才能，將所學的知識學以致用。”

最有效地發揮自己的能力，專註於某個行業並盡快使之成為全球的“大哥大”，然後再去兼濟天下。可以分析，這應該是劉召貴當時選擇西安一家民營企業的初衷。

企業家的外延更寬，科學家的內涵更深。從劉召貴這份樸素的情感推斷，他更像一名企業家，而不是科學家，因為他有達則兼濟天下的寬廣胸懷，身上洋溢著積極投身社會、與時俱進的豪邁熱情。

務實穩健的經營心態

1990年，劉召貴來到西安擔任海拓普副總一職。兩年後，劉召貴成立了“西清華儀器研究所”，正式開始了X熒光光譜儀的研發。當時研究所是四位清華意昂一起成立的，“叫研究所名稱好聽一些，另外當時研究所註冊資金只要5萬，公司註冊資金要10萬，我們四個人沒有10萬元。”劉召貴感慨。

1993年3月份，研究所賣掉第一臺儀器，“剛開發出來就賣掉了，是河南平頂山的一個客戶。”不過，第一臺儀器沒有賺錢，是按成本價賣的。當時，市場很平淡 ，研究所的業績進入增長緩慢階段。盡管研究所發展緩慢，但劉召貴沒有閑著，他把公司的經 營管理修煉到家，並形成特有的企業文化，為今後公司的騰飛打下了基礎，一旦市場的大機會來臨，就可以一飛沖天。

1998年其他三個老股東離開公司，公司優化重組，劉召貴來到深圳。1999年，劉召貴在深圳成立天瑞儀器，把營銷總部放到了深圳。2005年他又把研發中心、生產中心和營銷中心都搬到深圳。

有意思的是，天瑞儀器前後一共有10次搬家。在深圳就有2次，最後搬到江蘇昆山。說起這10次搬家，劉召貴解釋，由於自己務實穩健的經 營心態，並不盲目追求擴張,只要工作場所能和公司研發生產能力匹配即可,但是公司不斷發展，規模自然不斷擴大，如一開始是60多平方米，兩年後辦公室就顯得太小了，換120平米的，兩年後又太小，再換240平米，兩年又換，如此往復。

與搬家的頻率一樣，公司的業績也是兩年翻一番，很有規律。1999年銷售100臺，2006年已經 銷售2500臺，開始成為中國行業內第一。

2007年，天瑞儀器再次搬家，將研發和生產中心搬遷至江 蘇昆山。這一年，天瑞儀器的年銷售近1億人民幣，凈利潤近4000萬人民幣，市場占有率達到80%，公司的X熒光光譜儀在品種、銷量上均為全球第一，並擁有各種專利63項。

劉召貴親自製定了天瑞的企業精神：腳踏實地，奮發向上，永不懈怠。“清華的校訓是‘自強不息，厚德載物’，我在清華所接受的教育，是我一生最寶貴的財富。清華人就是踏踏實實、埋頭苦幹、自強不息的一群人。正是因為在公司貫徹了這種踏實、奮進和穩健的精神，才有天瑞今天的成就。”說此話時，劉召貴的神情非常真誠。

追求完美的清華品質

在對品質進行解釋時，劉召貴會這樣反問：“芸芸眾生，人世間有風情萬種，客戶何以能對天瑞情有獨鐘？”

接著，他對品質加以詮釋：今天你不成為品質的瘋子，明天品質就會將你逼瘋。品質是一家公司持續發展的有力保障，只有品質領先，才能形成牢不可破的局面。再多的第一，不如品質第一。也只有品質第一，才能帶動更多的其他第一。

為了保證一流的產品品質，獲得客戶的青睞，天瑞自有其“三板斧”的內功心經 。

第一“板斧”是“研發”。2008年以來，天瑞在夯實公司X熒光光譜儀、等離子體發射光譜儀、原 子吸收分光光度計、氣相色譜儀、液相色譜儀等分析儀器研發碩果的基礎上，再次投入近2000萬元研發經 費，自主研發出新項目和新產品20多個。其中，總投資達3000多萬元的質譜儀項目不僅拓展了天瑞產品的應用領域，也填補了國內空白；投資數十萬元的第三代手持式X熒光光譜儀，成為世界上體積最小、重量較輕的光譜儀之一。

第二“板斧”是“人才”。2008年一年天瑞就引進高素質、高技術人才50多名，包括國內外知名院校的技術精英，如畢業於西安電子科技大學、從事分析儀器研發十多年的李勝輝，畢業於意昂体育平台的張樹龍博士等。剛剛成立的天瑞分析測試儀器研究院下設的“分析儀器研發”、“理化分析測試”和“分析測試技術應用開發”等三個中心，分別由這些高端人才擔當重任。2008年4月，天瑞又正式聘用姚駿恩院士為公司戰略顧問。姚駿恩院士是我國著名電子物理學家，是掃描隧道顯微鏡在我國研製和生產的首創者和我國電子顯微鏡研製和生產的主要開拓者。

第三“板斧”是“管理”。走進江 蘇昆山的天瑞大廈，現代高品質企業所具有的氣韻立即感染著你：一至四層樓梯扶欄一塵不染，展覽大廳窗明幾凈，忙碌的員工專心工作，每個辦公室的物品都是井然有序......

在天瑞公司各樓層的墻體上，錯落有序地張貼著公司格言，不僅反映出天瑞的企業文化，也標誌著天瑞的管理境界。下面摘錄部分天瑞格言：

“‘日事日畢，日清日高’是做好工作的準則。”

“成功的前提是認真，然後是把每一件簡單的事情力求做到最好。”

“一個傑出的人首先就是你的心態是否平衡，然後是給自己定位。”

“每天給自己一個希望，讓激情充滿身心，全力以赴投入工作。”

“優秀的業務員應該每天寫工作日記和工作計劃，並勤於總結。”

“堅持不懈的努力學習，讓昨天的自己永遠落後於今天。”

“任何時候都要相信自己並學會永遠贊美他人，永遠贊美自己。”

對於這些格言，天瑞的員工非常認同，也感到非常親切，因為他們在天瑞不僅擁有了工作，更是在那裏得到了積極向上的人生理念。

要敞開胸懷做事業

2008年12月15日，天瑞對外公告正式更名為江 蘇天瑞儀器股份有限公司，英文名稱為Jiangsu Skyray Instrument Co.,LTD。這則公告預示著天瑞已經 走上技術與資本市場相結合的道路，將在資本運作方面有所突破。

初顯王者氣勢的天瑞近兩年的發展速度不是很快。“就是因為接近發展的天花板，所以這兩年的增長空間不大。”劉召貴稱。但他同時認為現在正趕上中國對分析儀器大需求的開始，中國分析儀器市場正處於一個井噴前沿，爆發後市場空間將是無限寬廣的。

而要實現公司的飛躍，絕不能以傳統的方式經 營公司，如果沒有大資金、產能以及優質的產品，如果不能及時引進資金，加快天瑞生產基地的建設，加大研發投入，為在更大的市場需求到來前積極準備,“機會就會白白溜掉”。

事實上，天瑞儀器的定位已經 非常明確，就是做分析儀器行業的第一，未來要將產品線延伸至包含了X熒光光譜儀在內的光譜儀、色譜儀、質譜儀，將天瑞儀器打造成為中國分析儀器的國際一流品牌，“要做中國分析儀器界的海爾、華為”，需要大量的資金。“10年之間希望投資10個億左右，才能達到這個目標。”

天瑞儀器是一家專業的X熒光光譜儀研發、生產、銷售及服務型企業。旗下有江 蘇天瑞信息技術有限公司、深圳市天瑞儀器有限公司、北京邦鑫偉業技術開發有限公司。未來，天瑞儀器致力於為有害物質檢測提供完善的儀器解決方案。

專業資料顯示，X熒光分析儀可以應用於任何需要分析Na以上到U的元素或化合物成分分析的領域，如電子電器(RoHS檢測)、珠寶首飾(貴金屬及鍍層檢測)、玩具安全(EN71-3)、建材(水泥、玻璃、陶瓷)、冶金(鋼鐵、有色金屬)、石油(微量元素S、Pb等)、化工、地質采礦、商品檢驗、質量檢驗甚至人體微量元素的檢驗等等。

“要敞開胸懷做事業。”劉召貴 表示，天瑞引進VC、PE已經 是當務之急。

據了解，至今已有十幾家VC、PE到天瑞考察過。按照計劃，天瑞將在近兩年上市。屆時，天瑞將會揚帆加速航行，迎來更大的輝煌。

（《清華人》2009-1期）