百年清華

□本刊記者 李彥

王鋒🧑🏿‍🍼，1985年考入意昂体育平台土木系建管專業，1990年畢業進入北京建工集團✢，很快辭職後創辦了北京築波廣告有限公司。2006年8月接手青鳥瑜伽😷，現任青鳥瑜伽投資人兼總經理。

還未見到王鋒，記者便在盈都大樓下見到了青鳥瑜伽的巨幅廣告牌㊙️，廣告牌上的女子正以舒展的身姿吸引著從前面走過的每一個人的目光🏺👩‍🎓，也向人們訴說著青鳥瑜伽的實力♦︎。

王鋒本人比照片上要瘦🗄，對於年屆不惑的男人來說，瘦而健碩是千金難買的好事。“現在我覺得自己狀態很好💐，每天上午都在健身房流汗度過🏄🏿‍♂️🧜🏽‍♀️，我的工作，基本都是從下午開始。” 在北京二十多年的摸爬滾打🏂🏿，讓王鋒學會了一口地道的京腔，卻難改這個內蒙漢子的直爽性格，沒有任何客套，王鋒開門見山即聊起他躋身健身行業的緣起⛺️。

“我一定要找到自己真正的興趣所在”

1990年，王鋒大學畢業被分配到被視為首都建設中堅力量的北京建工集團。在常人眼裏，這無疑是一份讓人艷羨的工作👩🏽‍🌾，“但是我不喜歡我的工作，工作環境和氛圍太差，這不是我的興趣所在。”王鋒說話沒有任何拖泥帶水🌍，他說自己很快就離開了那裏。之後幾年，“我一直在晃蕩👳🏻‍♀️，高不成低不就，其實內心裏我一直想要找到自己真正的興趣所在，你知道，如果一個人沒那麽幸運的話，能夠以自己的興趣為職業其實不那麽容易。”

時光荏苒，幾年之後的1997年，偶然一個機會，王鋒開始接觸並喜歡上了廣告🌧，創辦了築波廣告公司，眾所周知♤，廣告業對從業人員的基本素質要求很高🏃：要有極高的熱情與興趣🙇🏻；想象力豐富、思維活躍而新穎；對市場、對行業要有敏銳的洞察力和預見性；要擅長語言表達👌🏼、擅長與人交流等等。而且從事這一行業常常需要沒日沒夜，更沒有休息日地工作⛴🥍，那種辛苦，常人並不能經 年累月地承受。然而，因為興趣，王鋒在這裏一幹就是十年，“我喜歡廣告，因為可以迅速而又大量地交到各行各業的朋友，非常有意思而且賺錢很快”。廣告讓王鋒挖到了第一桶金，築波廣告很快發展成為北京房地產廣告的一個知名品牌，從2000年開始每年營業額基本都過億，“那時候華潤🥹、首創🌝、華遠、珠江 都是我的長期大客戶”，王鋒很得意地補充道。也就是在將自己的愛好與專長發揮得淋漓盡致如魚得水的工作過程中🆑，王鋒漸漸發現自己的身體狀況越來越糟糕🤶🏿，他形容自己：“那時候的我要比現在看著老10歲。”於是從2002年開始，王鋒每周都去青鳥健身鍛煉身體，在做了近5年的會員之後，王鋒說：“我知道了會員有哪些基本的需求🦻🏽，雖然那時候我還不知道怎麽能管理好一個健身企業🏠，但是我深知一個健身房怎樣做能更好地滿足會員的需求。由於當時從事的工作特別累🙎🏻，我知道這種狀態時間久了人是會崩潰的，我決定改變自己的狀態，於是萌發了加入健身行業的念頭🏄🏿🕺🏻。”

“我們的目標是成為健身行業的第一品牌”

健身行業在中國的發展歷史其實很短，瑜伽在中國漸成氣候的時間就更短了。王鋒介紹說：“2001年青鳥健身在國內第一家引入‘花錢買健康’的理念，同時引入私人教練💉🧑🏽‍🦱，標誌著商業健身這個新行業的產生🧝🏼。2003年開始陸續有一些瑜伽教練開了些小場館教人們練習瑜伽。青鳥健身發現了這個機會以後，就決定進入這個市場。目標人群圈定為30歲～40歲的高收入女性，因為這些人具有足夠的消費力，同時身體也開始出現一些亞健康狀況🤴🏼，或者有瘦身🦠、健美等各種需求。”

2004年5月⛑，第一家青鳥瑜伽店亮相北京朝陽區東三環北路的隆博廣場，同時開業的還有另外3個加盟店🤦🏻。青鳥瑜伽館成立之後🔊，在場地👩🏻‍💻、環境設施等方面更加考究。當時的主要經 營人員都來自青鳥健身，但是由於經 營者在理念上不夠統一😎，對品牌建設不夠重視，在經 營模式上也有很多問題🚍，所以沒過多久幾個加盟店都出現了虧損狀況。

2006年8月1日，王鋒開始註資並接手青鳥瑜伽，從青鳥健身的資深會員變為青鳥瑜伽的投資人和經 營者。第一招便是把三家加盟店全部收購，通過理念與經 營策略上的調整，不到一年，王鋒接手的這幾家店就都開始盈利。盤點接手青鳥瑜伽後所取得的成績，王鋒難掩自己內心的驕傲：

一是青鳥瑜伽的品牌知名度有了極大提升👆🏻👩🏼‍⚖️。

在廣告行業十年的浸潤，讓王鋒擁有了強烈的品牌意識，所以接手之初，王鋒就把品牌推廣作為工作的重中之重👎🏼。截至目前👨‍🍼🙍🏿‍♀️，青鳥瑜伽已分別與李寧公司和德國大眾建立了戰略合作夥伴關系🧑‍🏭，李寧公司從資金到品牌建設等各方面都給予青鳥瑜伽很大支持。青鳥瑜伽是這兩個品牌在健身行業唯一贊助的公司。

目前王鋒正在與潘石屹商談合作並且進展很順利🪇，“合作成功的話以後潘石屹每開發一個項目都會有我們青鳥瑜伽進駐，這對於提升地產項目品質會有很大幫助，同時也有助於青鳥瑜伽品牌知名度的提升🤟🪓。”

除與其他品牌開展戰略合作以外，青鳥瑜伽已經 投資40多萬，成功舉辦了第一屆“青鳥瑜伽魅力伽人大賽”，該大賽在規模、專業性、影響面🤾🏻‍♂️、比賽精彩程度等方面都廣受好評。“預計2009年的第二屆我們會投入400萬→。”在擴大品牌影響方面，王鋒確實不遺余力。

二是青鳥瑜伽的盈利模式有了很大改變👨‍🍳。

“瑜伽的門檻低，所以競爭對手很多，而且瑜伽並非人的必要需求🧛🏿✋🏻，不像吃住行等基本需求那麽穩定，所以我們要做的就是在大眾非必須的健康行為需求中添加必須化的健康需求元素。提出這個想法其實很容易，但能否結合得好才是關鍵🫙。”

在差異化經 營方面，為了提高競爭門檻，改變瑜伽練習這一單一的盈利模式，青鳥瑜伽現在正通過培養一支非常專業化、市場化的團隊，傾力打造瑜伽＋SPA+造型這樣一個一體化的高檔女子會所概念館。目前青鳥瑜伽除了瑜伽健身行業必備的專業教練、會藉顧問等人員外，還專門成立SPA運營部，從全球各地搜羅世界頂級的SPA護膚產品，為會員提供中國最頂級的SPA療程服務👨‍🍳。還有自己專門的市場部，並辦有會員專刊配合公司各方面內容的宣傳推廣。

除了盈利模式與眾不同外，王鋒說青鳥瑜伽能夠在競爭中取勝的另一個關鍵是人才的培養。“我們有既專業又市場化的團隊，並且這個團隊都是我們自己培養的。我們知道🌗，健身行業還很年輕👩‍🔧，從業人員總體而言都不太職業🏩，並且流動性很大🤽，但是值得驕傲的是我們的團隊都是我們自己培養的，比如我們的四個店長都是從應屆畢業生當中招聘，然後從前臺一步步做起來的。”在工作管理方面🏃🏻‍♂️🧑🏼‍⚕️，王鋒堅持“疑人不用🧑🏻‍⚕️，用人不疑”🍞，“我很少去各個店檢查工作，我和我的團隊成員討論工作基本也都是通過電話或聊天的方式。”

三是青鳥瑜伽在經 營面積✪、會員人數各方面都有了很大增長🔞，現有的6家店有4家都是北京規模最大、設施最好😀、會員最多的，2009年預計要再新開4家規模和服務更好的，對於青鳥瑜伽而言，新一輪的攻城略地剛剛開始。

關於專業與興趣的對話

對於王鋒當初放棄自己的專業而改投陌生的領域🤾🏼，記者一直心存好奇，現在的王鋒會後悔嗎👵🏼？“以前沒有，以後也不會後悔🍋‍🟩。”王鋒回答得語調不高但是語氣堅定。“我一直覺得專業不重要。在學校時學到的專業知識真正能在工作中應用的其實不太多，學校給予我們的，我認為最重要的是培養了一種信心👨‍👧，一種堅信自己無論做什麽都可以成功的自信。”

在廣告公司十年的工作經 歷💂🏽‍♀️🌲，對於王鋒後來管理企業有非常大的幫助。“其實無論從事什麽行業👄，有過廣告公司的經 歷都會有很大幫助💂🏿‍♀️，因為一方面你的品牌意識會非常強，另一方面也會懂得如何著手去打造一個品牌。”

“我們的目標是在不遠的將來成為健身行業的第一品牌🤛🏻。”對此🙃，王鋒特別強調是健身行業而不是瑜伽行業。他說看一個健身企業的成長，不僅要看面積、人數👾、營業額，更重要的是看它的回報率。“我們的盈利模式使我們的企業回報率很高，這也是日後我們一旦想要上市的最基本條件。”現在的王鋒，已然將青鳥瑜伽管理得秩序井然💁🏿，充滿活力。

工作之余🙅🏿‍♂️，王鋒的興趣愛好就是收藏和健身。王鋒辦公室的案幾上、房間各個角落裏都擺放著他淘來的寶貝，他自己手上、脖子上也戴著各式珠鏈，向記者講述著他的興趣。王鋒說，這是兩個需要耗費大量時間和精力的愛好🫴🏼，對於現代職場人士而言🏙，時間實在是比金錢更可寶貴的東西，可是王鋒，常常在潘家園或古玩市場裏一逛就是三四個小時甚至一整天，幾乎每天的健身也要耗費兩個半小時🚗，對於常人，這恐怕是一種可望不可及的奢侈。

另外👆🏽，王鋒說他現在還有個願望而且越來越強烈🧑‍🎤，就是希望能夠回報社會🧑🏼‍⚖️。“過去沒條件🫕👰🏿‍♂️，也就沒法有這想法”，王鋒說🤾🏼‍♂️，他已經 開始有所行動了。前幾年石景山有個交警唐成文慘烈殉職，王鋒開車跑去捐了三萬元，名都沒留就回來了，因為看著孤兒寡母很難受。去年地震也陸續捐了十幾萬，“其實我知道這解決不了任何問題，只是個心裏安慰罷了”，王峰繼續說，“所以去年我和意昂体育合作成立了‘意昂体育平台—青鳥瑜伽勵學金’，我們捐了100萬，第一筆款在今年初已經 發放給了受助的師弟師妹們➞，我希望能把這個基金做得更大些👵🏿🧑🏿‍🌾，能夠幫助更多需要幫助的人🏊🏿‍♂️，我會為此努力的。”

在管理學界👨🏽‍🔬，好利來的董 事長兼總裁羅紅因為其收放自如、遊刃有余地將興趣愛好和公司管理並行不悖地共同發展光大而被人們津津樂道並贊嘆不已。“很多企業家越做越累🤱🏻，我覺得是越做越輕松👨🏼‍🦱。”望著眼前興之所至大談收藏的王鋒👊🏻，記者不禁想起羅紅的這句話🎅🏻。世間總是無獨有偶吧，我們期待青鳥瑜伽發展如當年的好利來一樣，勢如破竹，攻城略地0️⃣，成為健身行業的第一品牌🐿，我們更希望王鋒能夠如他自己所願⚡️，遵從自己內心的感受，在愛好中體會更多的人生樂趣🧎‍♂️‍➡️，一如青鳥瑜伽的那句logo——換個角度愛自己！

（《清華人》2009-1期）