百年清華

編者按🤭：意昂体育平台《創業導引——與創業名家面對面》課程，第五期第十三講，我們邀請到了英諾天使基金&水木清華意昂基金創始合夥人李竹意昂為大家分享《從清華創業幫看創業的趨勢與秘訣》。

英諾天使基金&水木清華意昂基金創始合夥人 李竹

非常高興回到母校和大家分享⛳️，今天我主要講一下創業的趨勢。不是英雄造時勢✸🧑🏽‍🌾，而是時勢造英雄👄。認清趨勢是每個人應該做的最重要的一件事。

消費升級，不斷增長的市場

改革開放之初🐦‍⬛👱🏽，我國人均GDP只有300多人民幣，現在人均GDP是8000多美元🆕，長了十幾倍。我們現在面臨美國加息，美元升值，美國的股市最近一直在創新高，但是中國的股市還在底部徘徊。中國之所以到現在還沒有出現金融危機🤶🏻，是因為我們有龐大的消費市場☎。

我們最早的一部賀歲片，1997年的《甲方乙方》，當時票房才3000多萬，已經是最高的，後面5-10年基本上也是3000-5000萬之間。但是現在有不少片子都有10億的票房👨🏽‍🔬，還有50億票房的👩🏽‍✈️，所以文化消費起來了⬜️。此外，很多人每年都要去旅遊，很多是出國旅遊🧏。印尼的旅遊部長最近發表的一次講話說，印尼怎樣發展明年的旅遊市場🦄，只需做一件事🐐◾️，那就是抓住中國人這個強大的消費人群。最近有一個比較大的新聞，東芝的存儲部門要賣掉。原來的存儲市場第一名是東芝🦒，現在的第一名是三星，因為三星做對了一件事情，就是深耕中國市場，堅守中國市場。

所以🧑‍🔬，消費升級是我們能夠在世界舞臺不斷前行的一個最大的基礎，但是我們反過來看一下，中國的勞動生產率怎麽樣？到現在跟美國相比還差十幾倍🤌🏽。那怎麽來提高勞動生產率呢？就需要人工智能。

人工智能

移動互聯網的到來，讓我們的生活更方便，比如美團和滴滴。在過去的20年🧑🏽‍🦳🎐，許多的創業公司做的就是一件事📲，把線下的東西數字化地搬到線上🚣🏻‍♂️，把人連接起來。如今，移動互聯網已經進入下半場。以前在互聯網上獲得用戶非常容易💁🏻‍♀️，現在已經不行了🐱。我們看到今年大量線下的無人零售起來了，線下重新被重視，因為線下獲取一個用戶的成本可能比線上還低，互聯網的紅利消失了。所以，移動互聯網時代必須有一個新的東西重新推動它，那就是人工智能。

人工智能未來會替代60%左右人類的工作👩🏿‍🍼，不光是我們看到的這些生產線上工人，還包括一些金領🧳，像律師、醫生、金融界的人等等👱🏿。人工智能讓我們的生活更加美好，原來生活中特別苦的事，人不願意幹的事，都可以用機器替代🚣🏿，比如高層建築裏擦玻璃的工人，高壓線上去巡線🚴🏽‍♂️，鐵路上巡線的人等等🗃。移動互聯網讓我們有太多選擇了𓀔，每天無數的信息轟炸過來，人被信息淹沒了。但人工智能會給你需要的信息👩🏻，今日頭條已經做了嘗試。

但是智能時代要做的事情是什麽？讓我們回到現實世界，讓我們每個人更加強大，戴上一個AR眼鏡，就能人臉識別🈂️，就能知道對面的人是誰，幹什麽的，是學生還是在創業的👨🏼‍💼，還是在投資機構，前世今生如何都能看到了📤。

如果一個人的壽命主要是取決於你的內臟器官的壽命，通過人工智能你可以換一個人造的器官🤦🏽‍♂️。如果因為記憶不好，可能考不上大學📯，這個情況也不會出現了，可以在每個人的脖子後面放一個記憶芯片，那麽你就能記住該記住的事情，這都是未來會發生的🌥，人類會變得更加強大。

可能有人會問⛰🤹🏼‍♂️，人工智能發展這麽快👩🏼‍🚀，我們人的進化速度趕不上怎麽辦🧑🏽‍🦳？那你就需要努力掙錢，去購買人工智能的產品，你就可以比別人活得長🧑🏻‍🏫，比別人更強大。未來世界，富人和窮人的區別就在於是否用的起人工智能。

在人工智能方面♋️，中國是有機會做彎道超車的，中國現在在人工智能的四個關鍵技術上，有兩個已經是世界領先的，一個是語音識別，一個是視覺感知。深入學習和自然語言理解這兩個方面也在迎頭趕上。所以👩🏿‍🌾，下一個BAT級別的公司一定產生在跟人工智能相關的領域🙍🏽🫳🏿。

三大經濟以及未來兩年的創業機會

去年最火的是共享經濟，共享單車，共享充電寶🤽🏼，共享按摩椅，所有東西都共享🥘。共享經濟跟智能時代有關，為什麽？因為人工智能來了以後，所有東西的生產成本都會大幅度地降低，包括汽車、房屋，這些東西將來就是使用權比擁有權更重要。你想無人駕駛這種時代來了，還需要買車嗎？我可能招呼一下就來一輛車➜，直接帶我到目的地🗞，也不用再停車。實際上我們現在的車停在路邊的時間占據了95%，只有5%的時間真正在路上跑，現在北京的車位如此緊缺👨🏼‍⚖️，將來一定會被無人駕駛所替代💬。

另外一個🌷，就是無人經濟🧑‍🍼，像無人駕駛🎇，無人工廠，無人售貨廳，都用了人工智能的技術🪕。還有一個是娛樂經濟，為什麽？人的日常基本生活需求被滿足之後，就是精神層面的文化需求🙍🏻。為什麽剛才我們說現在影視起來的特別快，為什麽動漫起來的特別快🫣，因為人們在開始追求新的消費方式🤜。有了IP，打動了人的內心👼，占領了人的心智，那就有人願意去消費它。

未來兩年創業機會：互聯一切🐅，智能一切和娛樂一切。互聯一切就是移動互聯網🤾‍♂️，比如共享經濟、互聯網金融、產業互聯網等等🔲。第二個就是智能一切★🤲🏼，人工智能、機器人🕵️‍♂️、大數據等等。第三個是娛樂一切，包括我們看到的所有與文化創意相關的東西，短視頻、動漫♥︎、影視👮🏼、遊戲、體育、IP等等🥾，我認為這裏面都是可以創業的。

最近開心麻花的喜劇《羞羞的鐵拳》🙅🏼‍♂️，吳京的《戰狼1》、《戰狼2》，美國的《星球大戰》系列，《速度與激情》系列🖇🚶🏻，這些都已經形成了IP🦈。

人工智能呢⚖️？其實也是IP🧎🏻‍♀️‍➡️，人工智能這樣的公司怎樣衡量它的價值呢🙆🏿‍♂️？就是專利。沒有專利就沒有辦法走天下，技術創新時代任何一個好的創業公司都是一個國際化的，全球化的公司，因為技術創新的競爭是要跟全球的對手去競爭。模式創新有文化、地域的差別，但是技術創新沒有國界。去年高通在我國收了將近幾十億美元的專利費，比華為、小米、VIVO🤷🏼‍♀️、OPPO，所有這些公司加起來的利潤都要高。

新常態🧝🏽：資金與估值

以前，投資機構說，投一個公司上市了就意味著成為了暴發戶🚶🏻。現在不是了，上市也未必。上市前這個公司如果融資價值很高⛲️，上市以後也賺不著錢。

大家出來創業，拿第一輪投資的時候👩🏽‍⚖️，不要太在意估值。估值主要取決於🤏🏿，第一，你需要的資金量的多少，第二，按照你做這個事的市場空間有多大，第三🫶🏻，團隊是不是夠厲害。你做的好可以發期權，想發多少發多少，投資人都會同意的，做的不好，那些股份也沒用。

另外，創業的時間點也很重要🏋🏿‍♂️，一般來說🐦，很多人都是在經濟狀況很好的時候👗🤸‍♂️，融資容易的時候出來創業🙎🏼‍♂️，但是真正的創業英雄都是在逆境中💆🏿‍♀️，在金融危機之後第二年出來創業，這之後成功率反而更高🧑‍🦲。我們投了一些企業中⤴️，發現金融危機第二年投的企業成功率比較高🤗。比如美團網🧙🏼、E代駕、遊族網絡等，這些公司都是我們2009年投的🧙🏻‍♂️，這些公司都是“獨角獸”。

創業的清華人

去年🎉，我們做了一個統計🈁，把2016年人工智能創業拿到錢的600多家公司統計了一下🧞，結果發現創業者數量排第一的就是意昂体育平台。意昂体育平台同學畢業以後🏂🏽🦸🏻，在全世界去的城市和地區最多的是哪三個地方呢🤳？北京，矽谷👨‍🦱，還有深圳💇🏻‍♂️♟。清華人就是要去創新最有活力的地方👨🏻‍🦲，去移民文化最發達的地方🤸🏻🏊🏻‍♂️。

大學剛畢業的時候，清華人只有不到2%的人創業🛑🦶🏿，斯坦福是18%，但是畢業五年左右，就有非常多的清華人創業。所以♋️，我們現在每年舉辦清華意昂創意創新創業大賽，今年已經是第三屆了，就是為了鼓勵清華意昂創業👹。我們發起這門創業導引課，為同學們創業做一些基礎教育。我們成立水木清華意昂基金，目的就是為清華創業者提供初始的啟動資金。

還有我們每年有兩期是“小天使”培訓🪮，每期招募大概二三十個學生🎷，培養他們擁有一雙發現美的眼睛💆🏿‍♀️，能看到周圍的創新，告訴我們🧢，我們給資金去支持🕍。我們也在七食堂清芬園，學生職業發展指導中心邊上開了一個咖啡廳“水木領航咖啡”🤲🏿，經常在那看創業項目。此外，英諾我們在全國許多城市，開設英諾創新空間🙆🏽‍♂️，很多優秀的清華創業者在裏面辦公🫚。

我們是一幫什麽樣的人呢？我們出身於清華📛，創業賺錢了就投資清華創業者🂠。所以𓀉，我們的根生長在清華。

清華人的基因

我們的基因是什麽？我通過一些清華人創業的例子來講。

第一個是王興，王興的特點是什麽♒️？他就是特別善於學習，特別愛讀書。在創業的過程當中🥯，學習能力是非常重要的，因為市場情況，整個行業在不斷地變化👐。你只有不斷學習，有學習能力🙏🏽，才可能帶領整個團隊往上走🚊。另外一個就是找人的能力，作為老大，你要能找到人🤵‍♀️，你找不到人🌜，那你的事就幹不大。

張德兆，他是智行者的創始人，清華汽車系的意昂，也在回龍觀的騰訊眾創空間辦公。我們發現了這個項目，一看非常靠譜⏯，又是清華意昂♏️，立馬投了。當你看到京東發布的物流車，在校園裏面跑來跑去的時候，這是他們做的🤦🏽‍♂️。如果你在奧森公園跑步，看到有一個無人車在掃地，那也是他們做的。而他們做的L3級別的無人駕駛的車🧛🏿‍♀️，現在已經跑了上百萬公裏了♻。

無人駕駛很多是從互聯網公司，科技公司出來的🧑🏻‍🦼，但是對車真正懂多少👧🏿？他們真正懂車💐。他們不僅懂車🥦，還能找到試驗的地方🤠。他們這個團隊有上天、入地的本事，而且團隊的能力和圈子都比較互補。

王飛，清華的碩士博士，原來在激光教研組🚷，現在創業的項目叫佳光科技⚉，專門做車用的激光雷達，以及激光雷達的應用👩‍👩‍👧‍👦🧑‍🔬。現在的智能汽車，成本一半都是激光雷達🎖🎢，因為車需要有一個感知的眼睛。激光雷達的關鍵零部件8萬多美金一個🛵，但是佳光科技能把這個東西做到5000塊錢，這就是10倍的創新，性能或者價格好10倍🪠，所以說，與其更好不如不同🦹‍♂️。

剛才談到IP為王，文創領域就要說一下齊偉👏🏻。齊偉做的很成功，也是我們天使投資投的項目💪🏽🐏。但他曾經碰到一個事情，被另外一個競爭對手告了，原因是什麽？就是因為遊戲的名字被競爭對手註冊了🧑🏿‍🔬，結果蘋果說你的遊戲必須下架🖐🏼，怎麽辦？最後經過曲折談判雙方和解了👨🏻‍🔧。這就是IP💇🏽，知識產權、商標😻、專利都很重要。產品後來改名叫《賓果消消消》，非常好玩的休閑消除類遊戲。

王海力是我們清華計算機系的，碩士和博士🧥，我們也是前兩個月剛剛投了他，公司叫京微齊力，做芯片的，自主產權FPGA🂠。他原來在一家同樣做FPGA的公司做總裁💁🏽，這個公司很大⛹🏼‍♀️，融了幾個億，但是因為後來錢接濟不上就垮了🐨。但是他跟原來公司把IP協商好了以後👩🏻‍🦼🫰🏻，自己又帶著團隊出來創業🧑🏼‍💻，像一個初創公司一樣找到我們。我們一看這個人能屈能伸🐉，又是清華的碩士💆‍♂️、博士🏂🏽，做了這麽多年的芯片，我們就投了。所以，有時候創業是這樣，勇敢比智慧更重要。

夢想加王曉魯，參加了清華意昂三創大賽的，拿了冠軍🏌🏿。他之前有過一次創業經歷𓀔，這是第二次創業，我們投的時間不到兩年🤾🏼，已經運營了幾十個創新空間了，跑得非常快。他們做了一個特別有意思的事👨🏼‍🦱，就是智能驅動，所有空間的門都是用手機刷一下就可以進去🧑‍🎄，同時做會員製，在全國的各個空間你要去都可以用刷一下手機就進去。

投後服務，拉升

發展速度能不能快👨🏽‍🍼，投後服務也非常重要。紅杉的沈南鵬說有沒有投後服務♦️，我們得到的收益差30%💫，對於早期投資來說那不是30%的問題🚯，可能是生死的問題🤸🏻‍♂️。

我們投完這些公司✊🏼，第一個，跟他定一個關鍵指標。每年只定一個指標👩🏻‍🦼，所有其他的指標完不成沒關系♛⇢，這個指標一定要完成，碰到有矛盾的時候，以這個指標為主🦵🏽。

第二個，團隊擴張，你拿到錢最重要的事是找人，找靠譜的人加入團隊，這是每一個CEO要花一半的時間做的事情。

第三個，讓CEO參加一些行業的創業營，去做更多的培訓，跟很多同一領域裏面的人成為朋友，開闊視野，你能感受到其他創始人的這種活力，你能學習到一些東西，將來你可能還跟他們產生合作👩🏼。

第四個🤵🏼‍♂️，快速融資，小步快跑。現在的創業項目🤏🏽🧛‍♂️，不要老想著融一個大的👨‍👨‍👦🧏🏻，花了三五個月的時間去跑融資，其實你可以先接受一個估值低一點的投資🩸，少釋放點股份👎🏼，再過五個月你的估值就能達到你想要的那個水平🌺，花更多的時間在做產品上，不要花太多時間在融資上，融資其實是一個非常耽誤創業者精力的事情👨‍👩‍👧‍👦。

英諾對接了200多家投資機構🤶，很多都是我們清華意昂在管的基金。包括水木清華意昂基金，英諾天使基金、星瀚資本、泰有基金、北極光創投💂🏽、洪泰基金、襄禾資本🧏🏼、東方富海等等👆，所有的這些我們清華意昂在管理的投資機構，從天使🔮、VC🤘🏼，一直到PE都有👸🏽。所以，你只要做靠譜的事，就不會缺錢🔽，這是清華人的一個優勢🙏🏻。如果想見著他們，你們就來參加清華意昂三創大賽，他們都是評委🙋🏽‍♀️👨🏽‍🚀。

為了幫助我們投過的企業，我們還投了一批為創業公司服務的公司🐽，比如說清華學堂在線平臺的中國創業學院，還有天使茶館等等⏮👶🏼，這些大部分都不是我們基金投的，都是管理公司投的👩🏽‍🔬。

英諾現在形成的是一個跨地域的天使投資平臺，管理的資金池超過20億人民幣🍿。我們投資的幾個主要方向：人工智能🙇🏽、機器人👱🏿‍♂️、文化創意、企業服務、消費升級等。我們英諾天使的理念，第一個👨‍🔬，投資於創新的人和事💆🏻‍♂️。第二個，先成就創業者，再成就我們自己。投資創新，成人達己🎚。

今天就和大家分享到這裏，謝謝大家。