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我們公司叫群核，註冊時是打算做雲計算的，產品叫酷家樂，是互聯網裝修項目。我本人是07年從意昂体育平台計算機系畢業之後，去美國UIUC讀研，研究並行計算。後來工作了三年，第一份是在ERP組，第二份是在Amazon雲計算組。

“非主流”的初創期，矽谷的天使黃了

為什麽非主流呢？

酷家樂的三個創始人都在美國工作過幾年，都是工程師。平時閑著沒事幹的時候，鼓搗出了一個東西——快速渲染效果圖。一般的渲染效果圖，出的速度大概是幾十分鐘甚至一個小時，我們將它壓縮到了十秒之內。當時也沒想出來要做什麽，只是覺得應該有用。後來美國工作待得無聊，我們就準備回國創業，那是2011年底。

不敢空手回國，於是我們就在美國找錢。在矽谷見了幾十個天使投資人，最後和一個華人投資機構達成了意向。誰知道回國後在機場接了電話，要把我們的價格壓一半，他說這個事具體回國我們再討論。我想都已經進了關了，也回不去了，只能在國內繼續融。但是接觸了幾家投資機構以後發現，怎麽這個行業這麽差？但是當時比較單純，覺得華為他們也是這麽做起來的，小公司也可以做，於是沒有融資就直接做了。

啟動資金怎麽來呢？幾個人取了個人存款，湊了20萬，再跟家裏借錢湊了20萬，一共40萬就開始創業了。當時手上只有一個核心技術，行業還根本沒有“互聯網家裝”這個概念。40萬的錢也不夠花，怎麽辦？

所幸我們朋友還挺多，團隊本身技術實力也比較強，也拿到了一些外包項目。比如說杭州濱江科技館那邊的電影播放器就是我們做的，另外還有一些雲儲存、渲染相關的項目。做這些項目一方面是賺錢養活自己，同時也做核心技術的研究。

那時候我們開始做自己的互聯網家裝產品，當時想法很簡單，做了一個展示軟件放到網上，看有沒有人用。一開始賣不出去，也沒有人願意付錢。一直到2012年底，終於有一個客戶願意買這個產品，當時一個月給我們十幾萬，覺得還挺多的。做了幾個月以後，他提出來要獨家。什麽概念？我們合資，你們只管技術。後來我們想，這個東西可能繼續做項目不是很合適，還是要做產品，於是就減少了項目方面的投入。可以說，做項目還是為了求生存，做產品則是為了未來。

要是有個孵化場地該多好…

初創期困難挺大的。

公司的第一個辦公室是在合夥人家裏，在閣樓下面有一個拐角L型的辦公室。待了兩個月之後，覺得不大對勁。當時我還沒有回國，黃曉煌和陳航兩個都在國內了。他們每天睡到12點才醒，晚上幹到淩晨兩、三點才睡覺。大家覺得這個節奏不是很對，覺得可能是在家辦公的緣故，於是出去找辦公室。找了一圈，有個朋友在天堂軟件園，租了一層樓，辦公室空著也是空著，說你們來吧，免費用。我這邊來客戶的時候，你們就假裝是我們的研發團隊，充充人數。我們覺得挺好，就去了。一開始在一個大概20平方的房間，團隊10個人，一段時間後坐不下，朋友又把大會議室讓給我們。

然後是招聘。一開始在家辦公的時候，面試者一進門，就說今天我還有事，先走了，招不到人。後來我們吸取教訓，就在浙大旁邊找了咖啡館面試，成功率稍微高一點了，能招到一些兼職的同學。我們會選擇真正有認同感的人。兩個合夥人都是浙大畢業的，找學弟是一個很直接的渠道，和學校老師的關系也很好，我們就這樣湊齊了第一批班底。除了學生，我們也找一些有工作經驗的同事。邀請創業失敗的那些，到我們這裏繼續創業。早期的20個同事，除了我和另外一個同事，其他全是浙大的，大部分都是應屆畢業生，後來成為了團隊的主力。

幾次換辦公室包括招聘，讓我感覺到有一個好的孵化場地，有基礎設施，有氛圍其實很重要。孵化器可以提供很多創業幫助，包括啟動資金，辦公場地，人才招聘，產品方向等。在我們的經歷中，早期靠項目還是耽誤了一些時間。項目做完，也不會第二次用到那些代碼，也不會跟合作方有更深層次的合作。

成長期，天使要給力

我們邊做事，邊在猶豫要不要拿錢，到了2013年環境好一點的時候，想著出去談融資。一方面我們做項目還是賺到不少錢，第一年有個幾百萬。另外公司註冊在江幹區，當時科技企業比較少，領導很重視，搞了一個“百人計劃”，我們拿了六七十萬。後來也去找了一些天使投資，其實找了很多家，基本都被拒絕了。還聯系薛蠻子，沒聯系完，他就……後來有個朋友和我們關系很好，他們的機構投不出來，他就個人投了幾十萬。這樣林林總總，大概湊了兩三百萬天使資金。

除了資金儲備，團隊很重要。初創期的時候，招聘困難，主要還是靠學生。到了天使階段就好一些了。這個時間段積累下來的核心團隊，不能有太大的能力上的問題，否則到了A輪啟動就很痛苦。

這個階段的招聘因為有天使投資人（上文的朋友，也是浙大的）作備書，就更容易一些。一開始我們對期權很理想化，招第一個兼職員工的時候，都想過給他期權，當然現在來看是很不合適的。投資人給了我們很多建議，關於期權，招聘以及管理部門等，我們從 20人到了40個。

所以成長期我覺得最需要的是有一個好的天使投資。這裏面更重要的可能是除了錢之外的東西，投資人要能給你各方面的建議，還要有豐富的人脈。我們A輪投資方IDG的合夥人，也是天使投資人給牽線搭橋的。

IDG進來後，在產品方向上產生了一些影響。當時我們有兩個選擇，一個是2B，一個是2C。我們的產品本質上是一個工具，做2B方向是非常合適的。當時我們三個人討論，覺得互聯網產品我們不能做，一個是沒有互聯網基因，另一個也沒多少錢，感覺做了會死得很快。但是見到了IDG，他說做互聯網產品，給你們錢吧。於是回來的路上，我們開始討論怎麽做一款互聯網產品。

2013年底，酷家樂第一版上線，網站形態，業主、設計師，配上我們提供的工具，很快能出裝修方案。運行了大概不到半年，到2014年4月份，酷家樂成為了全國最活躍的家裝社區。

從A到B，嗖嗖的

2014年9月，我們又融了一個B輪，GGV領投，經緯中國和IDG跟投。B輪完了之後，公司又招了一些同事。這個時期，我們一方面在核心技術上投入很高，每天出的渲染圖相當於一個大型裝修公司一年出圖的量；另一方面積累了很多數據。現在我們是全國最大的在線戶型圖庫，有100萬標準戶型圖。搜房等網站都來找我們合作，拿戶型圖。這是一個很不容易的事情，我們在全國各地找了很多畫圖的團隊在做這個事情。

這樣來看，從A輪到B輪，當公司處於高速發展期的時候，核心還是需要好的投資者。為什麽這麽說？

第一是做產品。因為三個創始人都是工程師出身，本身沒有特別好的產品概念，也沒有做過互聯網相關產品。所以一個好的投資人會告訴你，應該找誰去聊這個產品，從中可以學到很多東西，提升創始人的水平。包括一些重要的業務合作。A輪的IDG合夥人，在家裝領域看了十幾年了，全國各地做家裝的人他都認識，所以很多商務合作是通過他來促成的，這就是錢之外的投資資源。

第二是團隊。在初創期很難吸引到背景好的人才加盟，因為那個時候他很難從你身上看出公司將來可以做成什麽樣子。而有了牛逼投資人做背書以後，往下談就容易多了。A輪的IDG和B輪的GGV都會幫助我們去找一些優秀的候選人。我們哪方面缺人了，對接的投資經理就會到市場上找適合我們團隊的人，拉過來聊。這些人我們直接通過獵頭找，可能是接觸不到的。另外，比如團隊需要一個總監，他們也會幫助把關，有一些東西，創始人看不出來。

第三是融資。A輪的錢是2014年初到賬的。那個時候沒有開始花那些錢，因為原來的錢還沒有花完，更不會想到去融下一輪。但是IDG很及時地給出了建議，意思是現在資本市場很熱，但可能阿裏上市之後就變比較冷，不管怎麽樣，可以適當融一輪。

我們照做了，事實證明他給的建議很正確。

因為2014年開始，互聯網家裝一下子火了。有一天早上看新聞，美國一個互聯網家裝同行，已經到了C輪階段。然後所有的機構都找上了我們，電話都被打爆了，他們覺得國內我們是做這個方向的。所以融資時機很重要。對方追著你，價格就會往上走，否則就不會談得很順利。比如我們的B輪，前後只談了兩個星期，很快就確定了。

另外，選擇誰也很關鍵。當時有四家頂級VC都給了意向，都想領投，到底選誰？我們自己也拿不定主意，因為每一家都非常好。糾結的點在於，你讓A領投B可能不幹，而如果讓B跟投，C和D也想跟投，但公司又不想把結構弄得太復雜。所以如何設計一個比較好的融資方案，投資人也可以幫助。最後還是讓A輪的IDG幫我們拍板，他的方案讓兩家VC都可以進來，而且它們都覺得高興，B輪就比較順利。

最後補充一點。在初創期（天使期），我們主要是自己做業務，在成長期則適當需要一些幫助，比如公關。另外，企業做大了以後，會有一些奇奇怪怪的麻煩，這個時候，可能還需要政府方面的幫助。

（弓長穎/整理）

轉自 36氪 2015年5月4日