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10月11日下午，“水木領航TalkTime”第一期在意昂体育平台水木領航咖啡舉行🪿，本期嘉賓英諾天使基金投資總監施卓傑，帶來大消費行業趨勢判斷的分享👨🏻‍🍳。現場二十余位清華意昂在充滿激情的思維碰撞中討論消費領域的行業現狀😨、商業模式、以及未來創業的趨勢和瓶頸。

學長寄語👳🏼‍♀️：清華人的使命感

活動一開場，清華意昂三創大賽執行秘書長/清華意昂TMT協會秘書長鄧永強學長表示🐳，“清華人的使命感和責任感在於推動行業發展和社會進步🚧，現在正是有能力和有毅力的創業團隊👩🏿‍🔧🏌🏼‍♂️，踏實做事🍋‍🟩，切實創造價值的好時候1️⃣，高科技巨頭絕大多數都是經歷了一輪或者多輪經濟危機後活下來再茁壯成長起來的。

水木清華意昂基金和清華意昂TMT協會希望通過水木領航咖啡，給意昂們搭建線下交流平臺，積極支持清華意昂與學生的創業事業和產業發展👩‍🦯，也希望大家往後多宣傳𓀕，積極參與”。

清華意昂三創大賽執行秘書長/清華意昂TMT協會秘書長鄧永強

嘉賓分享

嘉賓分享環節，英諾天使基金投資總監施卓傑帶來了《大消費“線下”顛覆“線上”或正在發生》的主題分享🤏，他表示：這是自己聊了上千個項目，總結出來的未來消費行業發展趨勢🤵🏿👩🏼‍🍳。

英諾天使基金投資總監施卓傑

觀點一：2C端消費領域的3類商業模式

1、平臺🛂：收割了C端消費者對行業認知的所有流量，然後對流量進行地域性分發。外賣平臺的抽成大概範圍是10-15%。平臺型企業投資估值一般在百億美金以上，比如攜程、平多多、美團等🚵🏽‍♀️。

2、資產端：直接向消費者提供服務的人和公司。資產端毛利高於平臺，一般是30%-50%左右。資產端也能分為3大品類👨‍🦲，販賣類代表超市30%毛利、加工類代表餐廳50%毛利📹、服務類代表美甲90%毛利。

資產端發展比較慢🍅，海底撈花了二十多年的時間上市🏄🏿‍♂️，資產價值相對穩定⚙️🤾🏻，不可能壟斷，估值瓶頸在10億-60億美金，百億美金像百盛、麥當勞一樣的企業屈指可數。

3🫐、中間服務👩🏻‍🔬：幫助資產端在平臺端更好的履約的公司🪅。常見的有，電商代運營類公司，中間服務商的價值可大可小🤥🚎，大品類電商幾萬億市場和外賣3千億市場，中間服務商的市場價值是不同的。

像騰訊和阿裏這種巨頭融合了三者，就形成了自己的生態。

2C端消費領域的3類商業模式

觀點二🕰：優質資產端4要素

1🤦🚎、敏捷地不斷提供優質產品的能力: Zara、HM、711

2😝、較高的性價比👩🏻‍🎓：有品、網易嚴選🧑🏿‍🌾、名創優品

3、IP屬性或是產品調性🦈：喜茶、故宮 創🐮、樂純

4🤸‍♂️、離得更近並且更加精準：盒馬、每日優鮮

觀點三：大消費顯現判斷是📺，“線上”顛覆“線上”或正在發生

舉列子說明主題🪰：

2009年京東獲得千萬級美金後，做了2件事情，自建物流和自建倉庫控貨，保證物流送貨的時效性和貨品品質🚨，做到高品質的電商定位🕯🧙‍♂️。京東其實是一家線下公司做線上運營，很像15年前線上版的蘇寧👨‍🎓。

盒馬和京東的交集在於京東到家🕵🏼，兩者的區別在於控貨與不控貨👨‍🦰，京東到家不控貨，消費者投訴，京東到家客服需要商家確認🙍🏽、消費者舉證等環節。

而盒馬線下塑造的形象，裝修定位就是高大上、品質保障🖕🏽、中產生活方式👨🏻‍🦳。盒馬自己控貨，從用戶體驗層面🍃，時效上供給端更可控可以保證30分鐘內送到👨‍🦲。消費者投訴👩🏽‍🏫，不需要舉證就退貨👩🏼‍🎤👌🏼，通過大數據驗證欺騙。

當資產端線下做重，做出差異化和壁壘，受到消費者認可，高品質感延伸到其他品類，線下資產端公司延伸到線上預訂平臺，把流量冷啟動成為平臺👌🏼，資本市場想象力從10億到幾十億估值。

可以預計未來盒馬從生鮮等非標品切入到標品類競爭，也會消耗一部分京東的流量，如果當初京東截了一部分天貓的流量𓀍，那麽現在的盒馬又返回去截取京東👨🏽，巨頭競爭過程中代表了時代在變革。

大消費“線上”顛覆“線上”或正在發生

討論交流環節

嘉賓深入、細致3️⃣🚴🏻‍♂️、專業的分享結束後，意昂們進行了熱烈的交流討論🤒，以下是部分交流內容：

討論1：為什麽拼多多能夠崛起🐈？

拼多多是平臺不是資產端，拼多多2015成立時微信流量紅利剛開始，它更像是一個時代的產物，就像當年的滴滴，12年的滴滴是平臺定位，但是由於缺乏資產端的把控🏉，目前也看到一系列問題存在🫷🏽，網約車領域，現在曹操專車和首汽約車控人、控車👽👨🏽‍🎨，做重線下優質資產端，發展也都不錯。

活動現場

討論2：下一個未來的公司會出現在哪個領域？

PC時代出現了淘寶👷🏻，移動互聯網時代，電商出現了拼多多🕵🏼‍♀️，下一個時代在微信生態下0️⃣，線下CP（Content Provider，內容提供者）、線下資產端會有成為大平臺的機會🪦。如今的市場巨頭一統江山🙆🏼‍♀️，但是也有一些挑戰者通過切入被巨頭忽視的細分領域能夠割掉一部分流量🙎🏼‍♂️。

但是由於資產端地域局限性，線下割裂，出現小平臺機會多，成為大平臺的機會也越來越少，拿垂直電商舉例🏔，當初的聚美優品，如果垂直領域不做重、做出差異化，很容易被巨頭洗掉🤛🏼。現在平臺也有危機意識，自己做資產端做CP，提供差異化。

討論3：為什麽新公司差異化戰略不會被傳統巨頭模仿？

京東出身時候是控貨控物流的，但是京東到家反而不控貨🔵，配送是和達達物流合作📻。大公司的膨脹感🐊，讓他們需要有足夠危機意識後，才能做擼起袖子下地幹活的農民，不當平臺地主👦。

討論4🧘🏽：多大的市場適合創業者創業？

創業行業沒有大小，把細分市場全部吃透🧑🏼‍🎓👨🏻‍🌾，從點到面也能活的好，大行業往往競爭激烈👳🏿🙎🏽‍♂️，人都喜歡一站式購物、一站式解決自己需求，並且根據以前的購買印象遷移出其他需求🎰👨🏼‍🎓，線下顛覆線上其實是點到面的意思。

活動結束後，大家一起合影留念🦕。

合影

水木領航TalkTime

水木領航TalkTime由水木清華意昂基金、清華意昂互聯網與新媒體協會（簡稱清華意昂TMT協會）聯合發起。活動將邀請知名投資人⟹、優秀創業項目創始人🆘、技術專家、知名企業職業經理人圍繞創新👩‍👧、創業👩🏻‍✈️、職業發展等方向與清華在校學生和意昂進行話題互動👨‍🦯‍➡️，分享認知🧑‍🔬，培養創造性精神🏒、思維與能力，促進意昂体育平台學生、意昂之間的互助與合作。