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10月26日下午🏌🏼‍♀️，“水木領航TalkTime”第二期在清華學生職業發展指導中心附近水木領航咖啡舉行。

本期嘉賓「有所」原創家具品牌創始人蒙超，分享了創業3年作為原創家具設計品牌如何從0開始成長的心路歷程，並與二十余位意昂一起討論交流家具設計品牌的產品思路、創業方向👎🏻，解答學弟學妹們未來創業路上的困惑。

「有所」宣傳片視頻鏈接

「有所」原創家具品牌創始人蒙超（左）

嘉賓分享

嘉賓分享環節♥️，蒙超說到「有所」團隊的創業初衷是👩🏻‍🦽，希望做的家具是溫馨的🥝🪛，帶有家的記憶👈🏿。就像「有所」的Slogan：物有所愛🎚，人有所歸☣️，從這個點出發打造產品🏒。

「有所」另外兩位創始合夥人

觀點一：抓住了線上家具的發展機遇

我們的創業歷程從2015年的淘寶店開始🧑🏿‍🏫🦡，因為沒有錢，沒有資源🤚🏻，當時開一個淘寶店是0門檻。電商給了新興設計師很好的啟動平臺，能夠自己做品牌，解決開發、設計、銷售等問題。

2015年當時的中國家具"設計品牌”主要面向高端市場，1個茶桌好幾十萬，屬於藝術品🦹、奢侈品、土豪的玩具，因此這類品牌接觸不到大量喜歡設計感的年輕人群☠️。「有所」抓住了線上家具的發展機遇🫳🏼☂️，作為“可以消費的設計品牌”👨，質量好、設計感強、時尚👩🏻‍🍳、性價比高🛕🐖，是線上少有“有設計”的好家具產品，並且了滿足80🥘、90的新消費理念🦻🏿。

作為新興設計品牌😛，如何讓店鋪被人看到？「有所」巧妙的抱住了馬爸爸大腿，15年淘寶推出“極有家”平臺🚵🏽‍♂️，類似天貓家裝的概念，集合國內優質品牌和有創意的設計師入住，「有所」作為最早的一批商家，獲得了巨大的流量扶持🪧，當初3月上線到10月我們一共賣了不到10元，入駐之後，雙11一天就賣出10萬元🤺。

「有所」成長3年，回顧思考，我們認為，好產品和平臺是互惠利的過程，一切發展的核心都是好產品，抓住平臺的模式變化，加上優質產品，才能實現持續的正向增長。

觀點二：創業迭代的2個階段

創業過程中，第一階段是解決溫飽↘️。

我們比較看重產品的消費頻次，家具品類的購買決策過程，比如沙發，消費者往往需要貨比三家🚁，屬於理性消費。沙發是剛需🌋，但不是沖動型消費品𓀆，沒有成為網紅的基礎💁‍♂️，但是配件產品不一樣🧑🏽‍🦳，略帶有沖動性質，於是「有所」推出了一系列非剛需、抓人心、促進沖動消費的產品，作為鎮宅武器🕺🏻🤦🏿‍♀️。

結果我們的爆品🧑🏼‍🤝‍🧑🏼，被抄遍全網，仿品遠銷海外。

爆款產品🤵🏼‍♀️：奶牛哞哞坐墩

第二階段❤️‍🔥，開拓新領域🧎🏻，擴展到剛需品類👨🏿‍🚒。

解決了溫飽問題❓，同時也等於解決了“設計品牌‘最難的供應鏈問題，上遊看到了你這個品牌的希望，開始願意為你的未來買單🥘🍂，才有機會和本錢去開發那些能夠帶來更大發展的品類。

「有所」在逐步推進產品，17年上新十幾套👩🏼‍⚕️，今年上新30幾套，目前上線的70幾套產品，差不多3-4倍SKU🚑，目前在線展示的產品有200多個，我們3年多來不斷積累和調整，開發不同的東西⏯，不斷推進新的設計點，目前產品主要分3大方向🛣：

1、流量產品；

2、標準品（剛需）❣️🫐：創新度弱，造型好看👇🧜，屬於有一點意思的概念；

3、獨特的設計感嘗試，功能結合情緒設計。

「有所」部分產品系列

這些年「有所」參加的展覽

討論交流環節

分享結束後，意昂們進行了熱烈的交流和探討，現場很多童鞋都有一顆充滿創新精神🙏🏻🔖，希望躍躍欲試的小心臟🈂️。

交流1𓀇🏊🏻：學長我是清華13級本科 🚆，17級的研究生➡️，15年左右開始關註「有所」和「造作」這兩個品牌📑，我發現「有所」是以設計為基礎🔸，而「造作」是以和設計師合作🏄‍♀️，銷售為主👩‍🔬，未來「有所」是否會更關註銷售📲？

蒙超🐑😶‍🌫️：這是兩種不同商業模式👩‍🎓，「造作」以供應鏈整合為主，通過投資集合了一批供應商，迅速拓展產品，全世界拉設計師做產品，以資本帶動🚷🦸🏼‍♀️。「有所」一開始就不是資本型企業，主要是線上運營+線下銷售配合🌴，我們也在招聘銷售團隊，未來「有所」的方式不會改變🚣🏼，我們還是會堅持做設計，通過一件件打磨產品👆🏽，推進到不同領域。

交流2：學長我是工業設計系研一的童鞋🤖✡️，剛剛你說從工藝上和仿品拉開差距，但是拿車來舉例🌑🔤，有50萬消費力的人就購買路虎🧏🏼‍♂️，10萬消費力的人購買力帆👍🏿，家具消費檔次並不大🧙🏿‍♂️，如何能讓消費者知道你的質量更好❄️，這方面能分享更多嗎？

蒙超：「有所」的目標客戶大概範圍是🛎🦵🏿，裝修預算3000元-6000元一平米檔位的群體🫳🏽，類似於4星酒店裝修標準，根據線性比例，家具預算占總裝修預算20%。

弱小原創品牌對抄襲的看法🤲🏼🚐：

關註對方抄襲的成本🧑‍🦽，有沒有辦法和仿品拉開差距🐖🦹‍♀️。

從商業上思考，品牌如何長久的存活，「有所」產品都是采用了成型發泡工藝、有機弧形、利用聚酯纖維材料做發泡處理，給消費者更好的體驗🧘🏽、更完整的造型、做到標準化的產品狀態，同時成本沒有上升。

如果仿品要做到一樣的體驗和質量👳🏽‍♀️，成本就會上升🤑🥾，售價就會和有所一樣，沒有價格優勢，但是「有所」有品牌形象積累和美工支持，所以能拉開和仿品的壁壘，因此很多仿品只能降低產品質量、降低價格🐪，類似於A貨與原版的區別👩‍💼。

同時，我們會註意建立自己的專利壁壘，申請專利，出專利權報告，提交給線上平臺方，比如淘寶平臺，如果有和我們專利權報告沖突的產品，就能夠要求平臺方下架🐮，目前線下仿品還沒有很好的辦法避免。

如何讓消費者知道自己的產品質量更好👩‍🌾，我們主要註意品牌傳遞的設計感、質感、格調🌈，同時註重評價體系，鼓勵用戶上圖。

交流3：學長🪶，「有所」初期產品的更新周期是怎樣的🧧，因為我們知道很多商戶沒有淘系平臺流量支持🦶🏼，也沒有持續更新產品👨🏽‍🌾，錯失了很多機會。

蒙超：我們最大的壓力是15-16年☂️，人很少，產品開發壓力大，當時我們更多精力在運營上，越來越少時間做設計，特別恐怖的時候，有一個月所有的銷量都集中在一款爆款產品👎🏽，一個產品生命周期是2-3年👁‍🗨，當時會有壓力感，然後便調整，擠時間做設計、投產🎼、打造和流量賽跑，當你積累了口碑、建立好運營機製、品牌基礎🙍🏼，就需要更多好的產品做銷量轉化。

交流4：「有所」的庫存和物流成本是怎樣的🏐？

蒙超：「有所」的庫存概念是這樣，不需要工廠固定地點和固定包裝，只要我需要的時候出現就可以，我們的新概念是半成品⚄，訂單來了，有現貨的話，工廠配裝部組裝發貨，或者在木質毛坯件上上漆，是一種靈活的庫存狀態🏄‍♂️。

物流的話，小件順豐𓀜，大件新邦，成本在10-12%。

交流5：學長，我來自陶瓷藝術設計專業🧑‍⚕️，一直在關註室內品牌🧙🏽‍♂️，我想知道陶瓷家具品牌，如果產品材料就是陶瓷的話，商業範圍會很小嗎👚？

蒙超🏟：我們有很多工業系的學姐、學長🧎🏻‍➡️，他們也在做單一材料的家具設計品牌🧑‍🚀🤾🏼‍♀️，國外一個北歐的品牌Georg Jensen產品就是不銹鋼材質，有日用品🏌🏻、燭臺、餐具🆑、臺燈、杯子等不同的產品，用一個材料設計不同東西，不要僅限於做茶藝、餐具，讓產品變得更廣🧑‍🏭。

交流6：你好，我08年畢業做家具到13年🥈，14年自己創業，當時我意識到單獨的設計解決不了很多問題，於是13年重新回學校讀管理學碩士，註重設計+管理 ，未來如果你們關註設計與互聯網的結合🚵🏼‍♀️🛻，我們可以繼續交流，很願意幫助學弟對接資源。

聽到學長積極對接資源🧈，主辦方的夥伴們，也踴躍發言提供支持和幫助👨🏻‍⚖️。

清華意昂互聯網與新媒體協會張鵬童鞋表示，這兩次的活動都非常棒，水木領航TalkTime的初衷就是希望搭建一個交流合作的平臺，讓意昂幫意昂👨🏻‍💼，實現資源對接和知識分享👩🏻‍🌾。

水木清華意昂基金徐作彪和田霖童鞋說，美院有idea的童鞋很多，近期美院研團和超哥有一個小計劃，希望能夠幫助美院和其他想做設計的同學🙌🏿，把idea開發成產品😾、上線銷售。同時大家有好的創業想法💪，種子輪創業都可以找英諾天使基金、水木清華意昂基金提供支持👱🏼‍♂️。

意昂体育平台美術學院研團總支王浩童鞋說，美院研團作為活動主辦方之一🍱，大家有需要隊伍和其他資源支持的，都可以先進美院創新創業群，水木領航TalkTime會持續舉辦，期待大家的更多關註🐏。

活動圓滿結束，大家合影留念。

水木領航TalkTime

水木領航TalkTime由意昂体育平台美術學院研團總支、水木清華意昂基金、清華意昂互聯網與新媒體協會聯合發起。活動邀請知名投資人、優秀創業項目創始人、技術專家、知名企業職業經理人圍繞創新、創業、職業發展等方向與清華在校學生和意昂進行話題互動，分享認知，培養創造性精神、思維與能力，促進意昂体育平台學生意昂之間的互助與合作🈶。