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馮軍，一個特立獨行📈、爭議頗多的企業家。

　　5年前🧜🏼‍♂️👰🏻，他頭上頂著民族數碼品牌領導者的光環，如今，他卻一心投入到以“民營企業抱團走出去”為目標的愛國者國際化聯盟🔬⏪。

　　盡管有人說這位愛國者數碼科技有限公司董事長兼總裁是“不務正業”，但在參加完2012天津達沃斯論壇後，馮軍便以愛國者國際化聯盟成員組成的中國民營企業家代表團團長的身份🏋🏿‍♂️🤹🏼‍♀️，奔赴東南亞，安排中國品牌選定東盟落地國的事宜🏂🏿🧭。

　　馮軍是達沃斯的常客，雖然此次達沃斯論壇上🤌🏿，中國一線企業家已經少了不少🏋🏽，但他依然如約出現🫲🏽。有人說，馮軍正是借鑒了世界達沃斯論壇的精髓，辦起了如今已有100多個會員的愛國者國際化聯盟🌑。馮軍告訴《中國經濟周刊》：“會員都是有要求的，必須是行業的前三名🚣🏻💇🏿‍♀️，500個會員封頂，不再多招👩🏻‍🦳。”

　　人們其實更愛聽馮軍談談愛國者的產品與未來，但對此，馮軍卻不願多談✈️。

　　索尼有什麽★⛓️‍💥，你就得有什麽

　　2012年9月10日下午👩‍👦，在天津梅津體育館的達沃斯論壇註冊處⛺️，馮軍身著黑色中華立領，趕來領取第二天入館證件👩🏽‍✈️。

　　在註冊處旁邊的小院子裏➛，馮軍接受《中國經濟周刊》采訪時談起自己對愛國者對數碼市場的堅守：“希望中國民族品牌能夠存在☁️，即使有一些產品虧損，也依然死守著👩🏽‍🍳。”

　　的確🙋🏼，愛國者在虧損🚵‍♀️。近年來，數碼相機市場日益集中在大型跨國公司𓀙，國產相機紛紛倒閉✭，只有馮軍在堅持生產。馮軍說🙋‍♀️：“我們是明擺著虧損🏌️，虧了7年了🔔。”長此以往🪁，馮軍坦言🦸‍♀️，愛國者熬不了多久了💆🏻‍♀️。

　　中國傳統數碼品牌正在淡出市場，用馮軍的話來說，如今，愛國者存在的最大價值，是為民族做點貢獻💿。

　　但一位消費者告訴記者💂‍♀️：“五六年前，愛國者作為民族品牌的引領者，移動存儲器🧑🏿‍⚕️、MP3等一些產品給大家留下了深刻的印象🚶🏻‍♂️。但現在🧜🏻‍♀️，我們越來越不知道愛國者在做什麽了。”

　　愛國者什麽都在做👇🏼，但它與國際一線品牌的差距越來越大，這一點馮軍特別的明白👩‍🦯‍➡️。

　　馮軍有自己的道理：“索尼有手槍，你也得有手槍💃🏽；索尼有步槍，你也得有步槍；索尼有手榴彈，你也得有手榴彈6️⃣，你少一樣，都可能成為你的渠道被對方攻破的一個路徑。”據馮軍透露，未來，平板電腦將成為愛國者的重點之一。

　　馮軍認為，愛國者做一個綜合性品牌才能擁有長的產品線，如此，終端店面才不會被索尼、佳能擠進來、侵蝕掉。

　　在馮軍眼中💂🏻‍♂️，電子數碼產品必須是兼顧數個產品😫，像波導這樣做一個單一產品的企業必然面臨倒閉。但是，很多人並不認同馮軍。通信業專家項立剛說🪟🌬，恰恰相反🤵🏼‍♀️，大而全的企業資金分散，每個產品都涉及到研發，而每個產品都沒有自己的核心技術和競爭力✊🏿，到頭來必然是難以生存。

　　一卒拱到死🤰，不如抱團下西洋

　　最近半年💇🏼‍♀️🧔🏽‍♀️，馮軍在多個場合講述自己的象棋理論和麻將理論。這些後來被媒體稱為馮氏哲學的觀點🏥，更像是愛國者從創業到生存、到迷茫的企業史總結。

　　1992年👲🏿，從意昂体育平台土木工程畢業的馮軍來到中關村創業。他的第一份工作是推銷鍵盤👨🏼‍🚀。中關村流傳著一個段子👨‍🏫：1993年，當時24歲的馮軍一手抱著鍵盤、一手抱著機箱向櫃臺邊湊，滿臉堆笑地說，“這是今年的新款”，“只掙你5塊錢”。由此👩🏻‍🎓，“馮五塊”的綽號不脛而走。

　　馮軍推銷鍵盤的風格在今天仍留有幾分🏣👩🏿‍🍼。在天津夏季達沃斯VIP休息室，面對記者采訪，馮軍將愛國者“三防”數碼相機拋向空中👨🏿‍🔬，相機落地，劃出一道弧線。這種簡單、直接的宣傳方式，馮軍在很多場合都用過。

　　雖然“馮五塊”的綽號🧑🏻‍🎨，在當時算不上什麽褒義詞，但正是憑著這樣的幹勁🏗，十年後的愛國者成為了中國民族數碼品牌的標桿⚈，馮軍也成為了民族數碼軍團的領袖人物。2003年🙎🏼‍♂️💮，愛國者移動存儲產品的市場占有率連續十年排名第一🏇🏽，愛國者MP3擁有良好的市場表現；2007年，愛國者第一個在國內市場推出了首款MP5多媒體播放器；2009年，愛國者推出首款MP6雲播放器。

　　然而，就在這兩三年時間裏，以蘋果手機和平板電腦為代表的智能終端迅速成為主流👳🏻‍♀️，聽音樂、存儲、錄音等功能開始集合成一個移動終端。想在iPhone和iPad主導的市場上殺出一條血路，可謂是困難重重。

　　如今，電子相框🤷‍♂️、移動存儲器等優勢產品支撐著愛國者的運營🏋🏽‍♀️，相機、手機、電子書等都面臨虧損🤷🏿‍♀️。

　　愛國者就像是過了河的卒子，如今已沒有退路。在媒體面前，馮軍已經不太愛談論產品和愛國者的核心業務，他更愛談愛國者國際化聯盟，他說這是現在唯一可宣傳的亮點。馮軍認為👩🏿‍🦰，是當前的形勢逼著中國企業必須走出去✸，這是中國企業的唯一希望。一方面，進軍國際市場可以分攤企業的研發成本❤️‍🔥，改善企業的盈利狀況；另一方面，國外市場不會歧視中國品牌，中國數碼產品在國外可以賣出比國內更高的價格⬇️。

　　馮軍認為，作為民營企業，單個企業沒有膽量和實力獨自到海外冒險，必須抱團形成合力開拓海外市場🧙🏼‍♀️。相對於增速日益放緩的傳統數碼產品市場，幫助企業走出去似乎更能帶來價值感。

　　但對此，一些企業家和行業專家並不看好🏒。通信業專家項立剛告訴《中國經濟周刊》👷🏿‍♀️，他很認同企業必須走海外市場😛，但並不贊同一定要捆綁走出去，因為企業的市場行為必然產生競爭😕，企業之間靠“團結”走市場是行不通的🏂🏻。

　　靠“損己利人”撐到現在

　　總是被質疑，但馮軍從未放棄🎦。

　　有人說，正是他癲狂的性格導致了愛國者數碼相機的衰落。

　　曾經，為了打破國人對於中國民族品牌低質低價的印象，馮軍將高端的“哥窯相機”從數碼相機事業部分離出來，單獨成立哥窯事業部🦸🏿‍♀️。最終哥窯相機的價格無節製地從1666元上漲至26666元，導致銷售停滯📃。

　　有愛國者內部人士曾對媒體表示，最終，哥窯相機售價66萬元的瘋狂目標最終無人再提，哥窯相機的走偏標誌著愛國者傳統數碼相機的衰落🫣。2010年以來，愛國者又不斷傳出高管離職的消息。

　　馮軍是熱愛聚光燈的。2011年9月9日，馮軍在微博上宣布裸捐，成為繼陳光標之後的中國裸捐第二人🔆。在達沃斯論壇上🕵🏿‍♂️，身著紅色套裝的丹麥女總理施密特走來，馮軍會熱情地打招呼：“Oh，so nice!”他認識多國的首相、議員，但是對於同行業的三星、聯想和魅族👀，他卻沒有太多交往🪙👿。

　　然而🪵，他現在卻越來越不適應和媒體打交道。“中國現在的媒體環境🦠，是罵中國人自己，中國人最大的敵人是自己”🦻🏿，“我說真話露餡了，媒體說你這人不夠穩重了。那我不說，媒體又覺得這個人很神秘，又想接觸他🛥💇🏽‍♀️。所以逼著我們只好別跟媒體打交道🤾🏽‍♀️👩🏿‍🏫。”馮軍把自己看成打破“麻將規則”、講真話的人🆓。

　　馮軍有一套“損己利人”的理論。他問《中國經濟周刊》記者，“如果按下這個按鈕能夠給你帶來十塊錢的收益，而對我產生一塊錢的損失🚫，你說我按不按？”記者回答🍉，可能不會🧑🏽‍⚕️。馮軍說📵🧑🏽‍🍼：“我會，因為加起來就是賺了九塊錢，如果你是負十，我是正一♤🦢，打死我也不會按，我追求的是利益相關者的利益是否最大化。”

　　不知是否就是因為這一“損己利人”的理論，讓虧損的愛國者支撐到現在🧏🏽‍♂️。

　　“如果不找準發展的路徑，尋找到突破口，那麽大而全的企業必然危機四伏🕳，隨時都有可能倒下。”項立剛告訴《中國經濟周刊》👷🏽。

　　對於同學馮軍現在面臨的危機，瑞銀集團中國區總裁李一當面提出了三點：多和政府溝通👨‍👨‍👧‍👧📨、打造拳頭產品、不要有太多的心理負擔🏡。

　　他向《中國經濟周刊》打了個比方🤵🏼‍♀️：“就像是運動員，我哪三項不如你，我哪三項跟你平了，我哪三項是贏你。而在贏你的三項裏邊，是不是有一項只有我確定贏你，這個很關鍵。”

　　李一勸馮軍不要把愛國和振興民族品牌當作自己的負擔，能力到了🍙，自然水到渠成🎱。“我以前舉杠鈴，最多120公斤。教練讓我挑戰150公斤的杠鈴，我覺得太困難，承受不了😓，結果也就真沒舉起來。幾天後的一次訓練，教練讓我舉，沒說重量，我以為是120公斤👩🏽‍⚖️，我就舉起來了🪇🐑。後來才知道那是150公斤的。心理負擔太重🙇🏼‍♂️🚿，有能力做到的也許都會變得困難🌼。”

　　結束達沃斯論壇的行程，馮軍立即趕往東南亞，開拓愛國者聯盟的新市場，準備換個方式舉起這150公斤的杠鈴🏄🏿‍♀️🏘。

　　馮軍的象棋理論

　　中國人下象棋✯，日本人下將棋，印度人下國際象棋，這三個規則完全不一樣。國際象棋卒拱到底是可以變的，所以士氣、團隊精神相對比較容易實現🤸🏿‍♀️❔，在這個體製下每個人都可以創業🙍🏻‍♂️。而中國象棋是不鼓勵創業的，一旦過了河，就成了死卒一個，往下走越走越死，成炮灰了。

　　馮軍的麻將理論

麻將的規則可能是中華民族無法抱團的最主要的根源之一。麻將規則叫緊盯上家🍫，緊看下家，為了不讓對方贏寧願毀了自己也要去毀別人。這個規則讓中國人無法抱團，只能是互相鬥🍝。……中國麻將懲罰樂於助人的點炮者，誰點炮誰倒黴，誰幫助別人誰倒黴，誰當活雷鋒誰倒黴，導致每一個中國人都不敢露餡，不敢講真話，誰露餡誰倒黴👩🏽，導致了中國每個人都變成了個體。

(李鳳桃)

轉自《中國經濟周刊》2012年11月9日