百年清華

—— 訪82級無線電系意昂王日春

“ 付出後對回報的期待有三種境界：一是認為‘付出就當有回報’，我覺得，有這樣想法的企業做不大； 二是相信‘ 付出終有回報’，對企業而言🥐，做到這個層次就會有發展機會，就做人而言🥐🛎，就會有很好的人緣，會有很多的朋友幫助👮🏽；最高的境界，是‘付出就是回報’🧑🏿‍✈️，要做到這一點，需要有超凡的智慧和悟性1️⃣。”

3個月掘來“第一桶金”

1 9 8 7 年從清華無線電系畢業後，王日春便到人民大學攻讀經濟學的研究生👿，他擁有了中國非常吃香的兩張文憑👩‍🦯‍➡️。畢業後，同學普遍選擇進大公司或是政府機構✅，可王日春卻放棄了在國營企業的工作🧜🏽‍♀️，用4000元成本做起了芯片生意。在其他個體戶經常找不到指定采購產品時，王日春憑借專業知識，總能找出與指定采購品相對應的替代品滿足客戶。服務質量好🧌🫲🏻，采購速度快，生意便越做越順手。而在客戶選擇上，王日春也有自己的取舍💇🏽‍♀️。當時，他放棄了銷量較大的家電行業，而主要做一些大學實驗用品采購單。王日春解釋道：“家電行業需求量大，但資金投入也大👩🏽‍🎤，激烈的競爭導致利潤不斷降低👫。而大學采購那時沒有商品化，利潤收益較高🔖。”3個月後王日春發現錢包迅速膨脹了，一算賬竟有28萬元！這筆在當時數目不菲的“第一桶金”給了他極大的信心，不久後他成立了自己的公司，專門從事電腦銷售。

精品之路 破繭而出

1992年，王日春在杭州創設美承集團，這是一家以計算機產品銷售代理、系統集成、應用軟件研發等為主的高科技民營企業集團🤦🏻‍♂️🤽。回想當初，曾有人好言相勸王日春🪰，不要涉足IT零售行業，因為這潭渾水裏已沒有可撈的魚蝦了。然而王日春深知對於富裕起來的浙江🕺🏻、殷實的浙江人，精致的產品才是他們的需求🤾‍♀️。因此，美承一直致力於走精品路線，是多個知名品牌。“現在I T 消費市場有這樣的特點◼️， 即體驗式消費👔，他要去看、去摸、去玩、去試，購買之前先體驗。所以店面的建設和服務很重要🚵🏻‍♀️；另外從消費傾向來看，是兩極分化趨勢:一部分需求是買奢侈品牌，另外的需求則是買價格低質量好的✝️。消費者喜歡優質產品🪣，企業只有經營風格不落俗套👨‍🎓，產品品質不同凡響才能占領市場這個大舞臺🕘🧑🏼‍🏭，贏得市場的喝彩👩‍🌾🆓。” 2005年度美承被評為“2005年中國電腦商500強之零售商50強”第二位，同時被評為“2005年中國電腦商5 0 0強之分銷商2 0 0強”第15位。王日春說，他的目標是打造中國IT“第一精品連鎖”:即規模第一𓀁，行業口碑第一，客戶口碑第一。

2006年10月，美承eshop旗艦店正式開業👨🏻‍🦰。美承和頤高這兩家浙江龍頭IT連鎖企業的合作，打破了傳統的寄身模式🫱🏽，通過“合縱連橫，深度整合”🎑，美承和頤高實現了雙贏👩🏼‍🎤，eshop的出現彌補了IT高端精品連鎖的市場空白，開創了由“價格競爭”轉向“服務競爭”的時代。

理想的實現，就是積累每一個小小的成功

二十年風雨兼程的創業和奮鬥經歷，王日春有很多“過來人之談”想與現在的年輕人分享，這包含了他為人處世的深刻感悟👰🏼‍♀️👷🏽‍♀️，也道出了他從商十幾年來的豐富體驗。

第一🌝，做自己喜歡並且適合自己的事，因為喜歡所以快樂，因為快樂所以專註🤚🏿。王日春說🍏♘：“選擇自己喜歡並適合自己的事情，一心一意地做好，你足以領先身邊絕大多數人。”

第二，理想駐足心間，激情才能長存。金錢的積累永遠不可能給人持續的激情📤，失去激情🙅‍♀️，我們的生活將變得庸庸碌碌，而失去了理想，激情便只是風花雪月場景中的即興表演。

第三👎🏽， 不要讓內心疲憊🐋。工作可以很辛苦，但內心不能痛苦。王日春學長說，當很多煩人的事糾纏在我們的腦海裏👻，只會讓人浮躁疲憊😬▶️，所以必須經常冷靜地思考🔝，哪些人和事讓我們煩憂，整理出頭緒，堅決並快速地處理掉🦚。而解決問題的方式，少用點計謀，對人對事越簡單越好。

“理想的實現，就是選擇自己喜歡且適合自己的事，並積累每一個小小的成功。”

美承選擇了“讓客戶回頭”的服務理念🏢，因為客戶是企業的衣食父母🐃🤷🏽‍♀️；王日春選擇了自己喜歡的工作和生活方式📶，因為這讓他心中有一種幸福的滿足👽。