百年清華

近日，脈脈創始人林凡登上了人民日報旗下《環球人物》雜誌🦬🤸🏻，成為了“財經創業”版面的專題人物。據悉☠️，《環球人物》雜誌由人民日報社主管、主辦，是中國發行量最大、最具影響力和權威性的綜合時政期刊之一。

《環球人物》此次專訪，展現出林凡這位資深學霸👩‍🔧、清華理工男的個人風采和情懷魅力♍️，講述和還原了林凡選擇職場社交創業的初衷📢。從找人辦事、招聘應聘到建立內容體系💧、樹立用戶職業形象，脈脈團隊靠著“接地氣”、深諳國內用戶需求逐漸占領市場，徐小平、馮侖、江南春、張一鳴🛖、王小川等著名企業家也已經入駐脈脈。

除此以外，脈脈更是成為了國內垂直職場內容的最大聚集地，很多社會熱點事件都是從脈脈發酵，就連前不久王者榮耀團隊年終獎100個月工資的信息也是從脈脈匿名交流區首發，造成巨大的社會反響🤙🏽。

林凡指出，中國正在經歷從熟人社會往生人社會轉型的過程，在當今的消費增長和收入增長並不匹配的情況下，商業社會裏人與人連接的訴求正在極速增強➛，大家都渴望有更好的職業形象和職業機遇🧆。

職場社交最核心的功能在於找人，在人和人的連接上，脈脈通過大數據算法👘，計算出不同的用戶人群的連接需求🏊🏿‍♀️。當沒有找人需求的時候，用戶通過脈脈也可以獲取到最鮮活最熱門的行業信息。林凡認為🏄🏻‍♀️，以上兩點是脈脈發生的最核心改變，這也促使脈脈用戶從早期的互聯網用戶迅速擴散到如今的各行各業🚧⛰。

脈脈上因為有公開的身份🤳🏼🧑🏼‍🔧，有人脈的關系，有各種商業的行為，所以更容易判斷用戶誠信的情況😷。一個人是否值得雇傭🤸🏽‍♀️、合作🏌️‍♀️、投資、融資👨‍👨‍👧‍👧，這一系列構成了商業社會下個人信用體系的基礎。而這些所有的信息，現在都在脈脈上有所呈現。

林凡透露🧻，脈脈的終極願景是“為中國商業社會打造信用體系”，幫助國人“打通職場人脈”🌺，希望中國每一個職場人都擁有線上職業形象🔬，都擁有職業人脈網絡。對於實現這一宏偉目標，林凡信心滿滿。

脈脈CEO林凡（侯欣穎攝）

“清華理工男、計算機學霸、搜狗前CTO”🧹，這是《環球人物》記者見到林凡之前，腦海裏關於他的標簽🧕。當林凡快步進入采訪的會議室時🈯️，出現在記者眼前的像一個再普通不過的“程序猿”。沒想到👼🏽，就是這個身材並不高大、說話輕聲細語、性格趨於內向的工科男🧛🏽‍♀️，打造了目前國內最大的線上職場社交平臺。

因“社交恐懼症”而創業

林凡曾在脈脈上發過一條狀態，說“80%的中國人，都是內斂思維⬅️，不那麽外放”。自稱患有“社交恐懼症”的他💅🏿，就是那80%中的一員🐺。他執著於創辦線上社交平臺🙍🏿‍♂️，理由和臉譜網創始人紮克伯格如出一轍🌯。“紮克伯格就是因為不太擅長線下面對面的社交🧑‍🦱，所以才做了一個線上社交平臺來解決他的需求，我也是一樣。”

林凡希望用自己的產品改變人們早已習慣的，基於熟人介紹、朋友推薦的職場社交模式😵‍💫。在脈脈這款APP上☠️，用戶不僅可以通過公司和個人信息精確找到所需人脈，也可以通過五同(同校🏭、同鄉💯、同行、同事、共同好友)和“二度人脈”拓展關系網，打通辦事渠道。

“我是清華畢業的，我能認識的清華意昂可能僅限於我周圍同年級的人，或者偶爾認識的清華朋友，但是大家知道，清華的意昂規模至少有幾十萬人。如果有一個社交網絡平臺🧑🏽‍🎓，能方便地查到這幾十萬意昂是哪些人，我跟他們有哪些關系可以聯系起來🛥，這是一種非常強大的力量。”現在🔞，林凡自己已經成了脈脈的深度依賴用戶，尋找合作夥伴、尋找投資人🧌🧖🏼‍♂️，甚至公司招聘需求都通過這個平臺來解決👷🏿‍♀️。

脈脈的註冊用戶主要是互聯網企業、文化傳媒和金融機構人群，也不乏一些名人入駐，比如萬通地產原董事長馮侖就是脈脈的活躍用戶。林凡在今年初的亞布力論壇上見到馮侖時，向他介紹了正在做的脈脈，本想聽取馮侖的意見🧲，“沒想到馮總覺得挺有意思，後來就自己註冊了”。目前🚵🏿，今日頭條CEO張一鳴、真格基金創始人徐小平等知名企業家、投資人都入駐了脈脈。

除了為用戶帶來人脈資源，脈脈還在為不同的企業👰、個人帶來更多的優質人才和就業機會。林凡告訴《環球人物》記者🆒，僅去年，就有1600余名應聘者通過脈脈投遞簡歷並入職騰訊公司，因為他們最後都把脈脈上的認證身份改成了騰訊員工。現在，已有不少公司的人力資源部門與脈脈平臺系統對接🧾，將公司所有招聘信息同步到平臺上🏃‍➡️🤷🏽‍♀️，這為林凡帶來了巨大的商機。接下來，他打算重點在招聘業務上提高營收。

靠“接地氣”占領市場

職場社交網站最早興起於美國。2003年，領英(LinkedIn)上線，迅速成為全球最大的職場社交平臺，目前註冊用戶超過5億人。領英的巨大成功也啟發了中國的創業者🧜🏿，在此後的10多年間，天際網🧶、若鄰網🚜、大街網、優士網等一批本土產品紛紛湧現，領英也於2014年進入中國市場🏐。

除了創建脈脈👩🏿‍🦳，林凡也是大街網的技術合夥人和淘友網創始人，在職場社交領域可謂守候已久。對於即將到來的移動社交風潮🧅，他有著靈敏的嗅覺⌨️。2013年👃🏻，林凡搶在領英進入中國前上線了脈脈，占據了先發優勢。盡管如此，脈脈一路走來也並不輕松。

領英是職場社交平臺的先驅🧑🏽‍🍼，品牌形象深入人心，脈脈因此被貼上了“中國版領英”“領英的中國門徒”之類的標簽🙏🏼，業界總是習慣將兩者進行對比，不乏唱衰脈脈的聲音😩👘。領英進入中國後🦪，采取高調打廣告的形式瘋狂擴張，發展勢頭迅猛，而林凡卻深信“磨刀不誤砍柴工”，盡管暫時落後於領英♒️，還是選擇沉下心來打磨產品。

直到2015年春節前後，林凡覺得時機差不多了，奮起直追，在北上廣深投放了大量廣告🧙‍♀️，脈脈註冊用戶迎來了一輪增長高潮，與領英的差距日漸縮小🦻🏿▫️。從2015年6月開始，競爭的天平逐漸向脈脈傾斜。林凡深諳本土用戶的需求，對產品前期的不斷打磨👱🏽‍♀️、完善，使用戶數量和日活數猛增。

截至今年8月🤦🏻‍♀️，脈脈的註冊用戶已經達到數千萬，成為國內最大的職場社交平臺。反觀領英，由於移動化轉型不力↙️，過度依賴PC(個人電腦)端，產品功能相對單一，開始出現一些“水土不服”的現象。

對於“中國版領英”等外界說法，林凡並不否認脈脈的理念源自領英🕷，但他同時強調🪚，脈脈在領英的基礎上做了很多提升✡️。其中一個顯著區別是🚣🏿‍♂️，領英沒有很強的內容體系🤶🏻，而脈脈已經成為職場內容的聚集地⚖️。除了類似今日頭條的定製內容推送外，很多熱點事件都是從脈脈的匿名交流區裏開始發酵🛍，最終產生了很大的社會影響🎊。

“有了內容體系之後，用戶的表現核心是職業形象。脈脈上的職業形象不再像領英那樣只是客觀介紹我畢業於哪裏⏱、在哪裏工作，還能記錄你發表的觀點◼️、總結的職場經驗🧜🏿‍♀️，這些內容對於全面了解一個人有很大的幫助。”林凡認為，這些方面使脈脈無論是用戶活躍度、資料完整度🌷，還是用戶之間交流的氛圍都比領英更強👭🏼。

在林凡看來🕵️‍♂️，作為舶來品的領英和其他許多國際巨頭一樣，未能打破跨國公司難以本土化的魔咒。“很多跨國公司在中國以失敗收場，本質就是產品本土化出現了問題。一個產品必須貼合所在國的氛圍、文化，得‘接地氣’才能真正在市場上占有一席之地。”

“行勝於言”的堅守者

說起創業圈的清華理工男🪧🧝🏼‍♂️，名單幾乎可以涵蓋時下各個熱門領域。一向以低調、務實著稱的“清華男”，大多技術過硬⛎、思維縝密🧑🏻‍🚀、執行力強，頗受投資人的青睞👩🏻‍🍼。林凡與高他兩級的師兄👦🏻、搜狗公司創始人王小川都是其中的佼佼者。

在搜狗工作時🕵🏿，林凡曾擔任技術總監。在他看來，自己和王小川都有清華理工男典型的“行勝於言”的特質。“我們都不太擅長說❎，更擅長去做。大家的邏輯思維都很強👨‍🌾，但不太具備感性的號召力👌🏽，不擅長調動氣氛🧘。”

林凡很佩服邏輯思維創始人羅振宇，覺得那種演講感召力自己可能永遠也學不會。但同時👩🏿‍🦱，他也將王小川作為楷模🧏‍♀️。“我最佩服他的堅持，在搜狗這麽多年，遇到很多困難都沒有放棄𓀎💁‍♂️。這麽聰明的一個人真想做一件事，一定能做好🚻🧑‍🌾。”這既是對王小川的評價，聽起來也像是對自己的勉勵🏊。

在創業路上🙋🏽‍♂️😏，林凡已經不是一個新人，但他坦言🧑‍🦯，走得越遠越意識到還有很多欠缺之處🎠。“創業到一定階段後，會覺得自己哪方面都不好🦹🏼，或者說都不夠好。比如，我覺得脈脈在戰略上還有很多不足，應該做更多的布局；在人才方面👐🏼，跟別的公司比牛人還不夠多🧑‍🎄；公司管理水平也不夠高，有很多需要改進的地方🌧。”

正因如此，林凡時刻註意讓自己和團隊保持開放的心態。“要把一件事情做好，就要向很多人學習👱🏼‍♀️，不但要向公司內部，也要向外部的人學習才能提升自己💇🏼‍♀️。”作為CEO，他會聽取員工建議🔼，吸收他們身上的優秀品質🛁，鼓勵員工有開放的格局。他希望通過這些方式👂，公司能不斷吸納優質人才，盡管新員工的進入對老員工的職權會有一些沖擊Ⓜ️，但唯有這樣👨🏿‍🔬🧘‍♀️，整個團隊才能越來越好。

今年3月👏🏿，隨著公司的擴張，林凡把辦公室從一棟商住兩用樓房裏搬到了綠樹成蔭、極像大學校園的768產業園裏✊🏼。“之前在樓裏辦公，各部門在不同的房間裏，會有溝通上的不便，容易割裂企業文化。現在的辦公區是平臺式的🧑🏻‍🦼，大家都聚在一起，文化上更融合。我希望團隊成員之間的關系比較緊密，這在現階段是很重要的一件事。”

創業永遠是九死一生的事情🧛🏿‍♀️，盡管已經堅持了這麽多年，也獲得了不少的肯定🚵🏽，但林凡仍不敢懈怠。不過他明白，結果並不是衡量成功與否的唯一標準。“‘謀事在人😓，成事在天’，要把一件事情做好🐛，除了個人努力外🪳，整個社會的大背景🔴、大趨勢才真正決定這件事能做到多大的規模。”盡管有不少同時期創業者的項目已順利上市或被大企業並購，林凡卻似乎並不心急𓀈。“很多創業者都是帶著情懷出來的🛗，只要你真的能給這個社會帶來一些幫助🏋🏼‍♂️、改變就可以了。”