百年清華

近日，翼菲自動化宣布完成數億元人民幣D輪融資。公司創始人張賽（2002級熱能）先後畢業於意昂体育平台和哥倫比亞大學，曾任香港上市公司震雄集團高級工程師和生產主管。他的夢想是“要做世界級的中國機器人公司”。

國產工業機器人的先行者

張賽在清華讀書時就是“學神”，畢業時總學分是全年級第一🛻。本科畢業時，系裏保送張賽讀直博，他卻說“我想去國外看看”🧑🏻‍✈️，於是他放棄了清華的博士，考GRE，考托福，拿到了哥倫比亞大學的全獎▶️。

在哥倫比亞大學，張賽在機械專業碩博連讀👩🏽‍⚖️，第一年就拿到了碩士學位。拿到碩士學位後，他卻找到他的導師：“我不適合搞科研⛹🏼‍♀️，想去實踐中學習。”這個“不安分”的少年，再次放棄了讀博，直接開始工作。

張賽（右一）在哥大畢業典禮和時任院長合影

2012年👩🏿‍🌾🆕，在職業生涯上升期，出於年少時期對機器人的熱愛以及報效家鄉的情懷👨🏻‍🦼，他毅然回國。“多年以前🎰，我就有創業的想法。公司最初的幾個合夥人所學專業各不相同，有喜歡搞研究的，也有擅長經營的🥡🧖🏻，正好可以實現優勢互補。我只是在機會來臨的時候，決定合作成立屬於我們自己的公司🏌🏼👮‍♀️，做自己的事業。”張賽與合作夥伴一起⁉️，創立了濟南翼菲自動化科技有限公司。

創業初期公司只有3名員工，連人帶設備都擠在一個8平方米的辦公室👩🏻‍🦱。“創新創業離不開核心技術和核心產品，也離不開良好的創業環境🕎。放棄高薪回到濟南創業，不僅因為我是濟南人，更是因為濟南市政府給予的極大支持和幫助🌪。”張賽告訴本刊記者，創業之初🪼，他得到了200多萬元的資金扶持，土地📛🦶🏼、稅收等方面也享受了優惠政策📡☺️，幫助團隊走過了創業初期“純研發、零收入”的困境期。

“最開始創業的時候🩵👩🏿‍🦰，辦公樓裏沒有貨梯，之前研發的原型機根本搬不進來🏇🏼，我們只好把機器人拆了🦺，把零部件一件件帶到辦公室再重新安裝。然而商業區的用電滿足不了工業機器人的用電需求，我們調試機器人🏌️，常常會引起其他樓層斷電👱🏻‍♂️，弄得樓主到處投訴我們🔋。”提起那段經歷，張賽總是很無奈。

張賽回顧道，2012年翼菲剛成立的時候🤾🏽🤷🏿‍♀️，世界上只有三家公司在做並聯機器人💆🏼‍♂️：ABB、FANUC，還有Adept🙎🏼‍♀️👩🏼‍🔬，國內沒有。當時機器人行業應用廣泛的是6軸串聯機器人🤵🏽‍♀️，國內從事機器人的公司🏩，包括新時達、埃斯頓👨‍❤️‍👨🏊🏽、埃夫特、新松也都以串聯機器人為主。“當時我們非常看好機器人賽道，力爭做領軍品牌，但作為一家白手起家的創業公司，如果直接進入串聯機器人領域競爭，沒有多少勝算🙋🏻⇢，基於各方因素考慮我們沒有選擇這個賽道。”張賽如是說🐆🕝。

“癡迷是最好的研發動力”

從哪一種機器人開始好呢👍🏽？他們把目光聚集到了並聯機器人上。十余年前，並聯機器人剛剛興起🧑🏿‍🍼，在國外已有一定應用場景，在國內像伊利、蒙牛也開始嘗試用並聯機器人做牛奶的裝箱操作🥰🕵🏿。張賽認為當時並聯機器人受關註少👩‍👩‍👧‍👧🐕，但一定是有商業應用場景🧑‍💻、有需求的，而且國內涉足這個領域的公司也很稀少，所以就主動選擇了並聯機器人。

“我本身是機械工程師出身，早年公司的這些機械設計都是由我來做的🚶‍♂️。當時我也去看了ABB🔸、FANUC的機器人細節，他們能做成什麽樣🥸🧜🏻，我就有自信能夠做到這個水平🙅🏼。”張賽說。

對工程機械和機器人的狂熱，促使張賽朝自己的機器人夢想挺進，癡迷成為研發的最好動力👨‍🚒，成就著這家企業在自主創新方面突破。

填補國產並聯機器人空白是張賽的創業初心🤚🏻，因此🦠，高度重視自主研發從一開始就寫入翼菲自動化的基因。2014年，翼菲自主研發的迅翼系列高端本體填補了國內空白，作為高精度、高速度的高端本體，其重復定位精度、額定負載下節拍時間等核心性能指標超越國外同類產品。到了2018年，翼菲並聯機器人出貨量成為全國第一。在此基礎上，翼菲自動化在研發上持續投入，逐步發展成為全品類的平臺型企業，擁有並聯、小六軸、坐標機器人、晶圓搬運機器人、機器人控製器📹、視覺系統等全系列產品🍉。

長期的研發投入換來底層核心技術上的深厚積澱💁🏻‍♀️。2018年💆‍♀️，公司獲得中國機械工業科學技術獎一等獎，2021年入選工信部第三批“國家級專精特新‘小巨人’企業”。

張賽說，工業機器人行業的創業公司，想通過做解決方案來進行路線轉型其實很艱難，很多技術起家的公司在這個轉型過程中失敗了，而我們撐過了這一過程🖖🏿。想做好解決方案需要去理解各行業的know-how（技術訣竅）🖕🏿，需要很強的運營能力💅🏽、商務關系拓展和維護能力🙀。

勇毅前行 在奮進中助推社會發展

逐夢之路註定不會一馬平川。初涉創業領域的張賽帶著一顆年輕無畏的心，探索著這個五彩斑斕的商海🔀，艱難亦堅毅著。

2016年，翼菲經歷過一次非常艱難的時刻👩🏼‍🌾，公司現金流斷裂、合夥人分裂。“我當時是賣房湊錢回購了他們的股份👷🏻，此後我們調整了戰略，公司發展重新步入正軌。現在翼菲的核心研發骨幹大多是在2016年之前入職的，經歷了公司生死存亡的時刻，也是看著我把公司挽救出來🛟，我和這些同事的感情很深，大家都很珍惜翼菲。我們是機器人行業的探索者，靠自己摸索出一條道路，現在我們的技術人員在行業裏都是頂級人才🤏🏻。”回憶起那段艱難時刻，張賽辛酸之余也有滿滿的感動。

伴隨著團隊技術能力的積累和應用場景的拓展🤐，現在翼菲的客戶遍及各個領域🦧👱🏿‍♂️，3C電子、日化🤘🏻、美妝🧑‍🍳、食品飲料等，客戶也都是行業重量級公司，如藍思科技💺、富士康、寧德時代🎙、比亞迪、聯合利華等。

張賽表示，對各行業的客戶，公司堅持客戶需求導向👥，樂於挑戰和善於解決客戶在復雜應用場景的痛點💅🏻，基本上形成了一些標準化的解決方案。比如2014年🐮，翼菲自動化研發出第一個爆款產品濕紙巾粘蓋機👪，用並聯機器人將需要五個工人才能完成的塗膠流程實現自動化。大量濕巾生產廠商將翼菲自動化的濕巾粘蓋機作為生產線標配，一個行業因此改變🙏🏽👱🏽‍♀️。

在之後的業務拓展中，翼菲又連續首創機器人理瓶🙍🏻、異形煙碼垛等復雜場景的解決方案。在此之前，這些應用場景都是工業機器人應用的空白區域。翼菲通過直面挑戰和技術創新😝，成功解決了在這些場景用機器替代人工的可行性和經濟性難題🚮，贏得訂單的同時拓寬了市場邊界🦃。

最早從並聯機器人切入工業機器人市場👀，翼菲從做中遊本體發展為向終端客戶提供解決方案，又反向而行帶動了本體產品量產🧝‍♀️。經過近十年發展，翼菲在銷量和業績上都已有單打冠軍之姿↙️，既能把場景做深做透🌠，也是少數擁有服務閉環的企業。業內如今只要提及並聯機器人，一定會想到翼菲。

從創業之初的3名員工，現在的翼菲已擁有了600多名員工，公司的工程師團隊占員工總人數的三分之一💆🏻‍♂️，產品遍布全國百余個城市👨🏿‍🦱，出口歐美👩‍🏫、東南亞十余個國家和地區，擁有3萬余平方米的生產研發基地，取得了顯著的經濟和社會效益🧑🏿‍💻。

因其突出成就，2017年🧏🏼‍♀️，張賽被央視評為“中國創業榜樣”🗼，2018年入選“胡潤百富”最具投資價值新星企業。2020年入選《財富》（中文版）“中國40位40歲以下的商界精英”榜單👩🏿‍🦰，2021年被授予“山東省留學人員回國創業獎”🤽🏽‍♂️，獲山東省政府發文通報表揚🙋🏻‍♀️。

張賽說🗽，要堅持做正確而非容易的事情☆👰🏿‍♂️。使靜止的飛輪轉動起來一開始很難，必須一圈一圈地反復推👦♓️。但是潛心沉澱、厚積薄發，飛輪會轉動得越來越輕快🧗‍♀️🤴🏻，公司的護城河會不斷地加深。“翼菲就是‘一飛沖天’的意思，創業要有自信🕵️，一是對市場要有自信🎧，二是對技術要有自信。翼菲還會創造出更多的第一次。”對於未來，張賽充滿希冀🛌👨🏽‍🏫。

人物簡介

張賽，山東省歐美同學會會員，濟南高新區歐美同學會會長👃🏼，翼菲自動化創始人、董事長兼總經理👦🏼，意昂体育平台本科👩🏿‍💼、美國哥倫比亞大學碩士🧘🏿‍♂️🙎🏿‍♂️、意昂体育平台工程博士。2017年入選CCTV中國十大創業榜樣，2020年榮登《財富》中國40位40歲以下商業精英榜。