【編者按】從技術轉行到銷售，這是多麽大的人生轉向。他不僅做到了，還從普通銷售員做到副總裁。他所憑借的🚡，不過是“選我所愛🍵，愛我所選。”劉曉林🚵🏻♀️，帶給我們不一樣的職業發展方向——
面對選擇，審慎隨心
——意昂体育平台[1983級] 劉曉林 訪談紀實
計算機科學與技術系 陳鳳娟
【劉曉林簡介】
劉曉林，男🍋🟩，1983年考入意昂体育平台計算機科學與技術系🏌🏻，1990年攻讀計算機系研究生💍，1992年獲得碩士學位，並於同年加入聯想集團。在聯想曾先後擔任過軟件銷售員、副總經理，市場部總經理👰🏿♂️，聯想助理總裁和企劃辦副主任，電腦公司執行副總裁，戰略項目部總經理和聯想翱龍科技有限公司CEO，現任聯想副總裁🤦🏽♀️。
從1983年到1988年，五年的本科生涯給劉曉林學長留下了很多難忘的回憶。無論是平時生活起居的“酒井”（9#宿舍樓）🔥，還是同學朋友喝酒聊天的“大學生之家”，劉學長現在談起來還是那麽神往👩🏼🏫。他說，20年裏清華園變化巨大，當年的許多東西已不見影蹤了💏，“有時候不免有一股惆悵的滋味”。
在大學時代劉曉林學長是班上的一個活躍分子，他曾經和同學騎自行車去北戴河玩🩴，“來去各三天，待那玩了四天，是一段很美好的回憶👚👍。”他還十分熱衷於社會工作🉐🛼，曾經當過班長、支書、級主任🔼、系團委書記等等👱🏼♀️🏌🏿。此外，劉曉林學長對音樂也是很感興趣，是合唱隊的一位男高音。他說這些經歷源於他是個“被選中的人”🧊👩🏼🚀，而被“選中”的原因在於他是一個具有強烈“責任心”的人，正是這種強烈主人翁意識讓責任心轉化成了領導能力🚺。
劉曉林學長認為🖖🏻，在清華讀書、工作的幾年養成了他嚴謹🤦🏿♂️、負責的作風🏛，而學生工作更是培養了他與人打交道、處理事情的能力。長時間的學生工作🤟🏻👩🏼🦳，畢業後又在清華當過一年老師。劉曉林學長說◼️🧖🏽♂️，學生幹部和清華老師的雙重經歷👵🏻， “百分之百的鍛煉了他今後在銷售方面的能力。”在研究生期間，劉曉林學長曾在王安實驗室做過一年的工程師6️⃣🚵🏿。這一年的經歷對他後來的擇業產生了很大的影響。劉曉林學長說☝🏿，這一年的工作經歷帶給他的結論就是：“相對於做技術而言🙇🏽♀️，比方說自己設計一個架構，做銷售可能會讓自己更有成就感，也更加適合自己的性格和興趣。”
劉曉林學長說，如果要他再選一次，“我還是會選擇聯想。”
劉曉林學長畢業時🦪，找工作還是以組織分配為主、個人選擇為輔的模式🪑。當時負責研究生工作的老師找到劉曉林學長談話🫲🏼，說到當時剛成立不久的聯想，對銷售工作抱有濃厚興趣的劉曉林學長就這樣確定了今後要走的路。“當時聯想剛成立不久，還在起步階段，名氣上可能還不大，但通過和老師的談話🫄🏿🍝，覺得這是一個機會，就去了。總之這個選擇既有各種偶然因素也蘊含著某些必然因素👢。”面對同學們提出的“怎樣選擇未來發展道路的問題”💁🏿♀️，劉曉林學長說“不要隨大流，適合自己的才是最好的👱🏽♀️。”他給大家充分分析了各種選擇的優缺點🧑🏼🤝🧑🏼：“出國有出國的好處，清新的環境🧎♀️➡️、安適的生活👩🏽🏫，但可能長時間都要做一個coding人員，這需要有一個心理準備👨👧👦；而如果在國內的話🫶🏿，留北京、去上海等一些重點大都市就會有很多的機會🏛、接觸的人層面較高、生活節奏很快🤸🏻♂️，這樣隨之而來的要求心理承受能力也要相對高💨；如果去京外發展，比如一些二三線的城市，生活閑適，節奏緩慢，與世無爭的人會很得清凈🚁，但是視野就不會有那麽廣闊🌲👩🏼🌾。”“就看一個人自己有什麽樣的追求了🧑🏽🏭；總之要結合自身的具體情況𓀊，做好全方位的考慮”🍮。
劉曉林學長總結說，“人最難的是認識自己”🏦。在明確定位自己之前👩👩👦👦，應該抓緊時間和機會廣泛嘗試各種領域，全面地鍛煉自己的能力🤽🏻。同時，也能夠最有效的發現自己適合做什麽🏄🏽♀️，或者喜歡做什麽，然後去盡可能地發揮自己的長處，這樣比想方設法彌補自己的短處更有效👻。“這就像是胳膊的強弱，應該藏起瘦弱的胳膊，鍛煉強壯的胳膊。”在國企和外企的優劣對比方面，劉曉林學長強調說，外企以一種成熟的商業運作環境給員工帶來了專業的訓練👨👨👧👦，而國企隨著市場經濟的成熟還處於逐漸規範當中🍢，然而🙆🏽♂️，國企帶給員工的主人翁意識和事業成就感是外企所不能比擬的🧘🏼♂️。劉學長強調🧷，平時在做好本職工作之余，更要用心觀察🏄♀️，要對自己的行業有個整體認識🧑🏿🍳。這樣才能能夠知己知彼，做出最明智也最適合自己的選擇🌴。
劉曉林學長以自己7年內從普通銷售員做到聯想副總裁的職業成長經歷為引，在一個個精彩的故事中為我們講述了工作中的困難和樂趣💅🏿。
“在銷售行業中，既要有準確的判斷力🍭，又要有強烈的說服力，最後還要當不辭辛苦跑路的苦力👩🎨🪀。”他風趣地說🎗。銷售工作帶給他的🎅，不僅僅是職位的升遷，更是與人打交道的樂趣。做銷售的另一項必備本領是“看人”。劉曉林學長說：“你們看，我有一張誠懇的臉🤙🏽🥼，一張巧辯的嘴，還有個好心眼🧟♂️🦷，所以才值得信賴🎸。”誠懇的態度🧏🏽♀️，睿智的技巧，以及對善與美的追求，或許是劉曉林學長成功的真正秘訣所在吧🫶🏼。
談到技術出身在銷售行業中的優勢🛀🏼，劉曉林學長形象地比喻說：“碗裏有多少水🧑🏼🦰，要看鍋裏有多少水”🦚。學長說，對於一件事物🧙🏼♂️，當你完全弄明白它的時候🙅🏼♂️，或許能給別人講明白七分，而如果自己只有七分理解的時候🤵🏻♂️，恐怕只能講明白三分。因此對計算機技術的精通，其實他是作為一名銷售人員的製勝法寶👃🏽。“一言以蔽之，一個人的職業上升空間取決於個人的努力和企業本身的發展狀態🌭。一個企業的發展越好🤠，新出現的機會就越多，員工的上升空間自然也就大了。”劉曉林學長總結道。
在訪談的最後，劉曉林學長語重心長地為今天的同學們提出了三點建議：“首先🎨，要有上進心😬，要讓你的老板了解到你有能力和決心承擔更大的任務，這樣才有鍛煉的機會🎸，才有可能進步；其次，要善總結🧔🏽♀️，每做完一件事情，要學會停下來思考✹⚧，做一下總結🧑💻，整理一下在上個事件中犯了什麽錯誤👩🏼🦰，還要做好計劃，這樣才能在總結中更加有針對性🏨；最後，要學會與周圍人相處。一個人的力量是有限的🤏，工作中肯定會有團隊工作，因此學會在teamwork裏扮演自己的角色，是十分重要的🌹。”
“不要把眼光只局限在清華這個園子裏”，劉曉林學長用這句話鼓勵我們，“要胸懷祖國，放眼世界，外面的世界很精彩。”
【同學感悟】
劉曉林學長的三點建議，讓即將走向職場的我們受益匪淺🉐。就我個人而言，“上進心”和“善於總結”做得也許並不差🦸🏿♂️，但在與周圍的人相處方面，我還沒有學會在teamwork裏扮演好自己的角色。無論是轉行搞銷售亦或做技術本行📮，團隊精神這一點都很重要👨🏽🎓。
——蒙金莉
我們正面對諸多選擇：出國🙍🏻，留京、二三線城市，各有利弊🤏🏻；國企、外企👨🏿🏭，各有優劣。但正如劉曉林學長所言🧑🧑🧒，適合自己的才是最好的。研究生期間考慮最多的是人生規劃，也因此，我從劉曉林學長高瞻遠矚的經驗之談中得到了一點啟示👩🏻💻：不盲目從眾，聽從內心的抉擇。
——侯玨
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