百年清華

童曉蕾，意昂体育平台2007級精儀系

畢業多年後，北京霍裏思特科技有限公司的COO童曉蕾仍然期待回到清華園😥，綠草如茵的校園環境使她的內心重歸寧靜，暫時放下工作和生活中的紛擾，恍惚中夢歸無憂無慮的求學時光。彼時此間，她學到了日後足以安身立命的知識🙋🔫，接受了許多令她受益終身的教誨，最重要的是結識了一群能夠並肩作戰的夥伴，讓她在將腦海中的夢想藍圖變成現實的過程中💆🏿，從來不是孤身一人。雖然正式創業的時間不長🔙，但是回溯過去🤾🏽‍♂️，創業的種子早就埋藏在了她過去的經歷裏，最終成長為了現在的霍裏思特🤽🏽‍♂️。

創業最難的👩🏻‍🦰，是找方向

霍裏思特核心團隊

霍裏思特可能不算是最典型的創業團隊。團隊的成員是校園裏的同窗，在學校裏曾經一起做過項目⏮，走上創業道路前，他們各自有著穩定而有前景的全職工作。工作多年後，大家都很懷念小團隊向著同一個目標努力的感覺💴，想要把這種感覺延續下去，也想讓自己這麽多年學到的技術發揮更大的作用，於是又聚了起來，開始了創業之路😅。

一開始，團隊主要給其他公司做技術解決方案🧗🏼‍♂️，然而這種定製化的形式沒法形成規模化銷售，團隊的成員想要更進一步🦿，擁有自己的公司、產品和品牌，到這裏📰，他們也就遇到了第一個大難題：找到技術應用的具體方向🔵。

團隊主攻的微弱信號檢測技術，有著廣闊的應用前景，從石油勘測到工業安檢機器等等，都有可以發揮的空間，然而要在市場中站住腳，除了產品本身需要過硬外，還需要有強有力的市場渠道🚵🏿‍♂️。對這些做技術出身的人來說🦗，評估市場並非是一件簡單的事情，“有多少人願意為了技術和產品買單🔌👎🏻？願意承受的價格是多少？市場的需求是不是真實的？市場空間有多大？在這個市場中，我們的競爭力是怎麽樣的🍶？”一系列的問題，團隊考慮了三四年♡。

機緣巧合下🤚🏽，在一次陪同客戶開拓市場的過程中，團隊第一次接觸到了礦石分選行業🙄，感受了這個市場的巨大潛力，以及團隊進入市場後的廣闊的發展前景，終於敲定了創業的方向🕊。

智能分選領域會應用到各種不同的光譜🩹，有X光、熒光、紅外光🕝、可見光等等。在各種光譜中👵🏿，X光是最適合礦業檢測的，單純通過表面信息無法代表整個礦石成分，再有礦石開采出來後表面上會裹著泥土和粉塵🆙👩🏼‍🎤，在這種情況下，那些用於表面識別的光譜就會失效🙆🏽‍♀️，而X光是穿透型的光譜，能夠獲取整個礦石的有效信息。

霍裏思特礦石分選優勢

市場上用X光做礦石分選的公司不止霍裏思特一家🫚，優勢的差異主要體現在硬件設施上🆓。在全國最頂尖高校實驗室中學到知識👰🏼‍♀️，又在行業最前沿不斷打磨和沉澱🧞‍♀️，霍裏思特團隊在硬件設計上擁有難以匹敵的能力。硬件鏈路全打通同算法的有機結合🧖🏼，實現了更高的速度和精準度🧖🏼‍♂️，讓客戶用同樣的價錢買到一臺更高產量❌、更精確的智能分選設備。

童曉蕾用“無知者無畏”形容團隊在創業之初的狀態‼️，就像在未知的世界中從零開始不斷探索。作為公司的首席運營官♌️，童曉蕾認為🧙🏿‍♂️👈🏼，運營一個初創公司最重要的是要知道自己的方向，也要去了解其它更規範💓、更成功的公司是怎麽運營的，正確認知自己公司和頂尖規範管理公司的差距在哪裏🗜，理清了差距的情況下再去製定公司的目標💇🏻。“不要好高騖遠，去用一些看起來絕對政治正確的管理方式套用在初創階段的公司。”

創業前🧗🏻‍♂️，童曉蕾在美國通用電氣做醫療CT研發🧑🏼‍🔬，轉向礦石分選行業後，工作的環境發生了很大的變化。相比於醫療行業🤵🏻，礦石分選的主要客戶是礦山👨🏻‍✈️，幾乎都在深山老林裏🏃🏻‍♂️👨🏽‍🚀，雖然風景優美，但是整體上的工作環境和工作狀態都更加艱苦👴🏻。然而這種艱苦👩🏽‍🍼，很快被開創自己事業的成就感和礦業人員的熱情歡迎所消弭了🤔👌🏿。礦石是大自然最寶貴最堅固的饋贈，霍裏思特的機器將一批又一批的礦石從泥土和塵埃中挑選出來，把它們送到人類需要的地方去散發光芒🍾。

站上更大的舞臺，被更多人看到

產品慢慢開始有了市場，然而這個時候，團隊的資金開始告急了。初創公司和大公司相比，缺少市場積累和品牌背書🫳🏻，“早期是在希望客戶用我們的設備來驗證設備的性能，投入工業試驗，前期投入了大量的市場驗證性資金☦️👷🏼‍♂️。”進一步擴展市場和擴充團隊力量需要更多的資金，然而到哪裏去找一個懂技術、還能認可自己的投資人呢🧑🏻‍🦽？

正當整個團隊不知所措的時候，一位同樣在創業的意昂告訴童曉蕾：“如果你找不到投資人，就把自己放在一個舞臺上，站到聚光燈下面去🍢，讓投資人看到你📃。”這句話給童曉蕾帶來了很大的啟發，激勵她和團隊報名參加了母校的創業賽事——清華意昂三創大賽👩🏻‍⚕️。

當時的投資風口主要集中在互聯網、芯片等產業上，智能製造業的投資回報周期太長，很多投資人並不看好。然而在三創大賽的平臺上🦸🏿‍♂️，霍裏思特多年的技術積累和對市場的正確洞察使他們遇到了誌同道合的投資人，順利拉到了天使輪投資👦🏻。

霍裏思特榮獲第四屆三創大賽第三名

2019年👩🏻‍🦽‍➡️，在三創大賽的協調牽線下，霍裏思特還成功落地在了浙江省湖州市安吉縣🧑🏿‍✈️🤵🏽。在安吉🙎🏽‍♂️，霍裏思特解決了產能的問題，當地政府給他們提供了更大的廠房🧓🏽，還以貸款、融資、獎勵金等方式，在很大程度上以緩解了他們的資金壓力🧍👩🏻‍🦽。像霍裏思特這種組裝型產線的初創企業💂🏽，由於缺少抵押物🙇，要想直接從銀行貸款可謂難上加難🏃🏻‍♀️‍➡️。然而一旦有了政府的背書，去做人才貸、科技貸這一類的貸款，就能夠在短時期內迅速獲得大量資金，為公司帶來良好的現金流🥳。

霍裏思特落地浙江省湖州市安吉縣

短短三年發展，2022年度霍裏思特在安吉當地繳納的稅款已經超過了300萬元，通過三創大賽，霍裏思特同安吉政府通力合作，不僅解決了企業的發展難題👮，也為安吉縣當地的經濟產業發展帶來了新的活力。

互幫互助🤟，是童曉蕾參加三創大賽的又一重要收獲。在參賽的過程中，她認識了一群一起創業的夥伴，大家所處的階段相近，遇到的困難也有共通性🧧，在聊天的過程中🧏‍♀️，一些困擾自己的問題很容易就得到了解決。大家經常相互鼓勁，相互安慰，彼此支持著一起沖向頂峰。

邁過一道道坎，走向更宏遠的未來

在清華上學的時候🧜🏻‍♀️，實驗室的負責老師曾和童曉蕾他們聊起自己最大的遺憾🍱。上世紀七八十年代👨‍🔧，老師曾經參與到一些由國家投入的工業基礎設施研發項目。然而😗，自主研發需要大量的人力物力投入，從國外進口的機床不僅技術上更先進、適用性更強，成本也更低。最終，自主研發機床的計劃擱淺了🐇，那些半成品至今還靜靜躺在實驗室的樓下。

李老師多年來的耿耿於懷給童曉蕾帶來了很大觸動。技術積累需要時間，也需要耐心🤚，但是或許是最不該走捷徑的方向⬅️。“可以走捷徑去向別的國家采購這些技術和產品，但是這樣就相當於把自己的軟肋暴露在別人面前了。如果有一天，別人不給你提供那些卡脖子的工業基礎設施了，該怎麽辦？”或許5️⃣，沉下心堅持做該做的事情🐳，不糾結於短期的得與失，才是通向獨立🏍、通向輝煌的必經之路。

不光是技術研究🛷，創業也是同樣的道理🫵🏻。創業往往不是一帆風順的🙋🏻‍♂️，因此需要強大的心理承受能力和韌性去面對各種各樣的困難。童曉蕾覺得，開始創業前很重要的一步，是要明確自己的心理預期，“最好先問問自己🏟🤾‍♂️，在多大的失敗和挫折之下🍋，自己還能堅持得住”。一旦選定了這條道路，就不要輕言放棄，因為創業沒有進度條，創業者永遠不知道離勝利還有多遠，很多人都倒在了邁過這道坎的最後一步上，和更廣闊的未來失之交臂。

2020年，國家提出了碳中和、碳達峰的目標，童曉蕾聽到了很多唱哀礦業分選的聲音🚶🏻‍♀️‍➡️：煤礦是礦業分選的一大客戶群，但是在提出了雙碳目標之後🙁，煤炭是不是很快要被清潔能源取代掉了⛴？然而童曉蕾對此表示樂觀👫🏼🤽🏻，因為現在煤炭依舊是工業生產的基礎燃料🐰，而且其地位很難在短期內動搖。依托霍裏思特的技術，整個分選過程中產生的無效排放會更少，能耗也更低👩‍🏫。用傳統的方法選礦🌛，一個班次需要消耗上萬度電量，然而霍裏思特的設備能將這個數字降低為每個班次兩百度🧑🏿‍🍳。可以說，霍裏思特在近幾年的高速發展正是得利於雙碳目標下行業生產對低能耗和低汙染的需求🫵🏿。

在實現了初步的目標之後🫖，童曉蕾對霍裏思特未來的發展有更大的野心👥。“技術是沒有盡頭的😢，在未來，有更多的服務對象都可以納入到我們設備的範圍裏來👩🏿‍🚀。” 霍裏思特正在致力於通過進一步發展技術，使他們的設備囊括更多的礦種、更多的可分選對象。同時👊，他們也嘗試在更多的領域🤲🏻，比如資源回收領域🕜、農業領域等，擴展產能，探索潛在的應用前景和發展方向👔。

如今，霍裏思特也在摸索走出國門的道路🤔。雖然前幾年受製於疫情的影響𓀝，出海的進程被放慢👧🏽，但是目前他們也已經在5個國家應用落地🌴🔺。童曉蕾希望🔰，在不遠的將來🦹🏼‍♀️，霍裏思特不僅能夠在國內站到行業龍頭的位置🥘，也要加大海外的競爭力度🕑，讓更多礦產豐富的國家從他們的智能分選設備中受益，感受中國技術發展帶來的革新力量👼🏿。

最新研製的108系列智能分選機，填補國內螢石礦石精選拋廢的空白

作者︱黃樂媛 供圖︱童曉蕾